漲銷量，完不成就換人
每個(gè)輪胎經(jīng)銷商都想把生意越做越大！輪胎廠家的生意增長(zhǎng)，經(jīng)銷商的生意也增長(zhǎng)，多好?。∮行┹喬S家盲目制定奇高的銷售目標(biāo)任務(wù)，就好比每年30%的增長(zhǎng)，一旦達(dá)不到就表示“不行就換人”的言語(yǔ)，嚴(yán)重打擊輪胎經(jīng)銷商的信心。
廠家覺得代理商不夠有魄力，沒法配合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃做大市場(chǎng)，既然你做不到，我就換了你，找能做到的去合作；
代理商認(rèn)為廠家操之過(guò)急，在不了解市場(chǎng)的情況下好大喜功、盲目增長(zhǎng)，而且還有點(diǎn)“過(guò)河拆橋”的嫌疑——我辛辛苦苦把市場(chǎng)做開了，你發(fā)現(xiàn)更好的就不跟我玩了。
不遵守區(qū)域銷售規(guī)定，換人
竄貨，這個(gè)話題老生常談，竄貨的主要原因是來(lái)自廠家的渠道設(shè)計(jì)不合理。一個(gè)區(qū)域好幾個(gè)經(jīng)銷商，不打架是不能的，但是廠家掩耳盜鈴，只要不是大規(guī)模的竄貨肯定是睜只眼閉只眼。有些竄貨是上游工廠參與進(jìn)來(lái)的。經(jīng)銷商壓貨之前就已經(jīng)談好分貨。工廠在其中扮演的角色是操盤者的角色。
任何的品牌成長(zhǎng)都必然是讓你的合作伙伴和員工能賺到錢，而且是長(zhǎng)期持續(xù)的盈利，不然再?gòu)?qiáng)大的品牌也將必然走向衰落！這種案例太多了。但有些廠家不但讓經(jīng)銷商賺不到錢，還把擾亂市場(chǎng)的惡名強(qiáng)加給經(jīng)銷商。不遵守區(qū)域銷售規(guī)定，那就換人嘍！
在廣大經(jīng)銷商中間一直流傳著這樣一句話：品牌千千萬(wàn)，實(shí)在不行咱就換！雖然都是戲虐之言，但是也從中多少道出了經(jīng)銷商和廠家之間微妙的關(guān)系。
現(xiàn)在的輪胎行業(yè)有不少新渠道在試探，但傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道依然把持著大部分市場(chǎng)。大家想的都是是一起把市場(chǎng)做大，誰(shuí)都想賺錢嘛，品牌方若想發(fā)展得好，經(jīng)銷商的感覺還是要考慮的。
試問(wèn)一下，如果，失去經(jīng)銷商，能有多少?gòu)S家還能存活？