近期，汽車后市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商進行合作的案例，在輪胎經(jīng)銷商圈子引起很大反響。
人們意識到：這幾年來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)，在不知不覺中改變了中國輪胎經(jīng)銷商的生存格局和發(fā)展模式。
經(jīng)銷商獲利方式發(fā)生變化
2019年6月18日，甲乙丙丁自營產(chǎn)品及合資公司項目政策宣講會，在北京召開。
輪胎世界網(wǎng)從現(xiàn)場獲悉，這家擁有輪胎經(jīng)銷商背景的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，對自身的商業(yè)模式及未來發(fā)展方向，戰(zhàn)略思路越來越清晰。
會議其間，針對中國輪胎渠道變革和經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向，甲乙丙丁副總裁李興波與輪胎世界網(wǎng)編輯進行了深入溝通。
中國汽車后市場的經(jīng)銷商，尤其是輪胎行業(yè)，這兩年變化很快。對經(jīng)銷商來說，信息透明化讓渠道建設和渠道價值鏈塑造越來越難。
經(jīng)銷商獲利的傳統(tǒng)的方法是：經(jīng)銷商通過提升服務，在供應鏈和價值鏈上下功夫，通過不對稱信息和熱銷產(chǎn)品壟斷獲得利潤。
李興波認為，電商的出現(xiàn)和信息傳播渠道的革命，讓行業(yè)信息越來越透明化，同時也加快了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變革。
他表示，輪胎經(jīng)銷商的獲利方式受到很大影響，經(jīng)銷商唯有通過提升服務能力，在效率及效能上下功夫，才能長期占有核心優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)電商優(yōu)勢更明顯
近年來，中國汽車后市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展突飛猛進，頻頻在市場上做出新動作。
據(jù)介紹，互聯(lián)網(wǎng)電商具有自身天然優(yōu)勢：一是資本實力雄厚；二是渠道整合能力強；三是數(shù)據(jù)整合能力和信息分析能力強。
李興波稱，電商平臺具備強大的采購和分銷能力，從而可以獲得可觀的低價貨源。在渠道拓展方面，電商具備疏通上下游渠道，解決快速分銷及銷售問題。在獲得大量數(shù)據(jù)和信息分析后，電商對上下游的整體解決方案也會更加快捷，更加精準，能夠向用戶提供服務。
雖然環(huán)境發(fā)生了變化，但國內輪胎經(jīng)銷商仍具有一定的競爭力。
在李興波看來，輪胎經(jīng)銷商具備很強的客情關系，與用戶擁有多年互信的合作基礎。在帳期、互信、品牌文化了解、銷售政策落地性、快捷物流倉儲服務方面，仍具備很強的優(yōu)勢。
他認為，在看清行業(yè)形勢變化的前提下，經(jīng)銷商可以順勢而為，給自身發(fā)展贏得廣闊前景。
專業(yè)的人做專業(yè)的事情
輪胎行業(yè)是一個相對特殊的行業(yè)，需要在供應鏈和品牌價值鏈上同時做好文章，需要做好線下服務和售后支持。在這個過程中，沉淀下來的客戶渠道資源，才是經(jīng)銷商們最值錢的財富。
長期從事輪胎銷售管理的李興波，對此深有體會。
他表示，未來經(jīng)銷商的出路，就是“專業(yè)的人做專業(yè)的事情，協(xié)同發(fā)展”，專注做好自己經(jīng)營的產(chǎn)品，把服務做細做精。與此同時，電商新業(yè)態(tài)同樣可以帶來的新的機會，經(jīng)銷商可以把握這一時機，為自身所用。
據(jù)介紹，甲乙丙丁的定位是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其優(yōu)勢是熟悉中國汽車后服市場產(chǎn)業(yè)運營模式和痛點。他們結合行業(yè)現(xiàn)狀，運用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析工具，推出八大業(yè)務模式。其中自營品牌和合資公司項目，是聯(lián)合各地經(jīng)銷商，通過品牌賦能及合資賦能，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、金融、信息、管理、渠道數(shù)據(jù)支持等增值服務。
這種方式是一種針對經(jīng)銷商賦能的一種全新商業(yè)模式，是全新生態(tài)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。
李興波表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是供應鏈管理，經(jīng)銷商的深層次服務體系是供應鏈服務。兩者基礎存在一致性，只是互聯(lián)網(wǎng)具備很強的金融鏈條服務能力，可以做到供應鏈資產(chǎn)金融化。
在同一個產(chǎn)業(yè)鏈里，中間商的存在一定有其合理性，與互聯(lián)網(wǎng)能夠做到互通有無，協(xié)同發(fā)展。
李興波認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，就是拉攏那些愿意合作的經(jīng)銷商，共同為存量市場服務，提升整個產(chǎn)品的效能和生產(chǎn)力。
當前，中國很多經(jīng)銷商已經(jīng)在運用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢賦能展開業(yè)務，運用系統(tǒng)工具建立分銷體系，做好內部企業(yè)管理、在倉配管理、渠道管理、客戶服務方面提升競爭力。
他們這樣可以做到增效降本，提升企業(yè)競爭力，獲得利潤，其日子并不難過。
李興波說，未來，一定是專業(yè)的人做專業(yè)的事情，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)銷商互通有無、協(xié)同發(fā)展才是出路。
“市場變革是永恒的，在進程中只會淘汰停滯不前的經(jīng)銷商?！?