近日，輪胎商業(yè)的記者來到了北京五方天雅汽配城代理馬牌輪胎的朱師傅輪胎店里，只為更貼近輪胎人，為了解，為感知……
朱老板十幾歲就開始在輪胎圈里混跡了，從事輪胎生意快三十年，擁有了自己的一家輪胎店，在北京東五環(huán)的五方天雅汽配城，以換胎補(bǔ)胎修車等的模式經(jīng)營著這家德國馬牌輪胎店。
讓我們通過對(duì)話的形勢(shì)來走進(jìn)朱老板半輩子的輪胎生涯。
1． 輪胎商業(yè)記者：朱老板，您當(dāng)時(shí)是怎么進(jìn)入輪胎行業(yè)的？
朱老板：記得我入行的時(shí)候才十六歲左右吧，早早輟學(xué)，因?yàn)樽x書少，找不到工作，有親戚就介紹我到輪胎店里當(dāng)小工，跟著資深師傅學(xué)換胎、補(bǔ)胎，那時(shí)候一個(gè)月才幾百塊錢，生活又辛苦又艱辛。
2． 輪胎商業(yè)記者：那又是什么機(jī)緣讓您自己創(chuàng)業(yè)開了這家輪胎店呢？
朱老板：05—06年的時(shí)候，做輪胎生意的人，那賺錢多的真是數(shù)不過來，我說當(dāng)時(shí)一天只要開門做生意就能數(shù)錢，可能你都不信，但確實(shí)是這樣，輪胎進(jìn)價(jià)成本低，每天都不用擔(dān)心沒有生意上門。那時(shí)候呆的那家輪胎店，老板和師傅都很兇，只要干活墨跡就肯定要挨罵，后來一想，反正我技術(shù)學(xué)的很好的，店面基本的運(yùn)營模式也都懂，就不想拿打工的那個(gè)千八百塊錢了，肯定自己創(chuàng)業(yè)開店就最佳選擇。
3． 輪胎商業(yè)記者：剛開店就代理的馬牌輪胎嗎？
朱老板：最開始不是啊，我還記得店面門頭是朱師傅輪胎店，當(dāng)時(shí)賣的品牌比較雜，都是本土品牌，尤其當(dāng)時(shí)東營輪胎齊涌而來，我就賣東營的那些輪胎，不要小看這些低價(jià)的輪胎，盈利可不小呢，刨開店面的人工費(fèi)、租金費(fèi)，每個(gè)月盈收很可觀的。但是好景不長，隨時(shí)外資品牌的流入，山東那些小品牌輪胎開始沒落，加上車主的消費(fèi)觀念提升，亂賣輪胎一度被人譽(yù)為我是開輪胎雜貨鋪的，后來通過對(duì)市場(chǎng)的觀察及平日常的銷售體驗(yàn)，我選擇了代理馬牌輪胎，有口碑、有受眾率、性能還很好，這一代理就是好些年頭了。
4．輪胎商業(yè)記者：您剛說后來盈利不好了才重新規(guī)劃店面主打品牌的嗎，從什么時(shí)候賣輪胎生意不好、開始微利了？
朱老板：從一二年的是不吧，造成微利的原因還是很多的，大家都看輪胎行業(yè)賺錢快，一蜂窩的都來做輪胎了，輪胎店遍布大街小巷，市場(chǎng)競爭力一下子變大，竄貨、低價(jià)競爭時(shí)時(shí)發(fā)生，另外物價(jià)上漲，做輪胎生意的成本也提高了，成本變高，賣的價(jià)格不好那就要虧錢，可是賣的太高又沒有人買，畢竟消費(fèi)者都喜歡貨比三家，一旦壓的輪胎賣不出去，那就與垃圾無異，所以即就是利益薄弱，那也要賣啊，想走薄利多銷的路，奈何路比較艱困。
5． 輪胎商業(yè)記者：電商品臺(tái)的沖擊，對(duì)您店里的銷量影響大嗎？
朱老板：那可太大了，以往都是工廠生產(chǎn)完，經(jīng)過經(jīng)銷商倒手給我們零售店賣給消費(fèi)者的，現(xiàn)在那些廠家都入駐電商平臺(tái)直接賣給消費(fèi)者了，賺的更多。而且電商導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變了，來店里購買輪胎的人的人少了，還有很多消費(fèi)者都是電商平臺(tái)購買輪胎來我們實(shí)體店里安裝，這也很讓我們犯難，給安裝吧，他又沒買我們的輪胎，光安裝費(fèi)才幾個(gè)錢，而且基本上等同于助長了電商平臺(tái)的發(fā)展，但是不給安裝吧，不止沒掙到賣胎的錢，連安裝費(fèi)也掙不了了，實(shí)體店的輪胎生意真不是一般的難做。
6． 輪胎商業(yè)記者：面對(duì)電商沖擊，您覺得實(shí)體輪胎零售店會(huì)不會(huì)越來越難做，甚至滅亡？
朱老板：即使沒有電商平臺(tái)，這么大競爭，也一定會(huì)越來越難做的，現(xiàn)在已經(jīng)不好做了，所以沒有經(jīng)驗(yàn)的新手千萬不要盲目入行，但是說實(shí)體零售店會(huì)滅亡，那我覺得是不可能的，只要有人買就會(huì)有人賣，不過現(xiàn)在的輪胎店，也確實(shí)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)一下，像是店面的經(jīng)營模式、服務(wù)專業(yè)性、售后保障性等等都要往更高層次發(fā)展，而跟不上這個(gè)風(fēng)口變化的零售店，可能會(huì)被淘汰吧。
7． 輪胎商業(yè)記者：那意思現(xiàn)在開這家輪胎店會(huì)賠本嗎？
朱老板：這也不是，只能說是利潤沒有以前那么高了。這方面影響最大的還是成本問題，物價(jià)上漲進(jìn)輪胎成本增高，競爭激烈租金成本增高，員工薪資用人成本增高，三座成本大山，已經(jīng)足夠壓死很多小店了，像我這店算是做得不錯(cuò)的了，但這些成本也要占利潤一半左右吧，如果淡季生意不怎么好情形下，就算不虧損，賺的也很少就是了。