輪胎行業(yè)創(chuàng)新迭代，實(shí)體店業(yè)績將全面復(fù)蘇！
輪胎電商曾經(jīng)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，網(wǎng)購難以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、全方位服務(wù)消費(fèi)需求，而且對(duì)于當(dāng)前規(guī)模的輪胎電商來說，顯然是做不到的。以國內(nèi)最大的輪胎電商途虎為例，每年的營收是很可觀，但包括很大比例的其他類別的汽車保養(yǎng)業(yè)務(wù)，所以對(duì)于每年?duì)I業(yè)額動(dòng)輒超百億的輪胎廠，電商最多算是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的補(bǔ)充，成為銷售主力還為時(shí)尚早。
雖然過去幾年，電商給實(shí)體店造成了巨大壓力，但商業(yè)的世界充滿各種可能。2018年隨著阿里巴巴、騰訊、京東等線上巨頭紛紛在線下跑馬圈地，作為新零售的重要載體，實(shí)體店的逆襲崛起案例越來越多，逐漸形成了一種勢(shì)能，新零售正在打開市場(chǎng)的新格局。所以，回歸線下變成了一種必然。
1． 體驗(yàn)感比較重要
中國的消費(fèi)者還是以實(shí)體店消費(fèi)為主，特別是輪胎這樣的大件商品，在實(shí)體店能親眼看到、摸到，這樣購買才會(huì)讓消費(fèi)者覺得安心，而在網(wǎng)上的虛擬圖片消費(fèi)者購買心理對(duì)質(zhì)量沒底，就算買來出現(xiàn)問題也無人問責(zé)。加上更多的消費(fèi)者越來越注重體驗(yàn)，因此線下門店意義重大。尤其未來新中產(chǎn)不僅重視在實(shí)體店里的消費(fèi)體驗(yàn)，還更為注重消費(fèi)升級(jí)后實(shí)體門店的環(huán)境空間打造。
2．線下服務(wù)跟得上
輪胎是一種特殊的商品，磨損消耗慢，使用周期長，且需要專業(yè)人員安裝才能使用。而網(wǎng)購是適應(yīng)當(dāng)今“快消費(fèi)”而生的產(chǎn)物，以薄利多銷為主要競爭手段，相形之下更換周期相對(duì)長的輪胎相形之下難免顯得十分尷尬。一名車主平均也就1年換1條胎，消費(fèi)者換胎的頻率并不高，對(duì)于這樣一個(gè)低頻度低黏度的行業(yè)，還很難按照大家談的簡單互聯(lián)網(wǎng)思維去進(jìn)行。
3． 電商成本并不低
電商的困境在三年前就開始了，流量瓶頸，利潤增長趨于放緩，市場(chǎng)需求幾近飽和。電商雖然沒有房租，但是要有線上運(yùn)營成本，包括廣告、活動(dòng)、人員、客服、快遞等等?，F(xiàn)在開一家“網(wǎng)店”的成本已經(jīng)超過實(shí)體店房租了，獲客成本越來越高。反觀實(shí)體輪胎門面店，降租早已是共識(shí)，這兩年，規(guī)模以上的輪胎汽配城等的汽修中心都在順應(yīng)趨勢(shì)，給商家更多折讓，成本降低了，實(shí)體經(jīng)營的利潤自然會(huì)升高。
4． 本土品牌崛起
近兩年，車之翼、馳加、車空間等傳統(tǒng)品牌都已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)門店形象轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張。除此以外，本土的很多自主品牌開始吸引眼球，并不斷擠占更多的市場(chǎng)份額。許多自主創(chuàng)立的品牌，像是陸通就非常重視實(shí)體零售的擴(kuò)張戰(zhàn)略，并且非常注重與代理商家之間的相互聯(lián)動(dòng)。這些自主輪胎品牌除了有良好的性能吸引了眾多消費(fèi)者的到之外，還懂得利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過微信公眾號(hào)、微博等社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，這為自主品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張帶來人氣和活力。
5． 國家大力發(fā)展實(shí)體商業(yè)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利潤逐漸減少趨勢(shì)下，開發(fā)“線下場(chǎng)景”，打通“線上線下場(chǎng)景”成為一個(gè)新的業(yè)內(nèi)口號(hào)和突破口。而國家也在推動(dòng)零售改革升級(jí)，政策加持將為正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的實(shí)體商業(yè)增加動(dòng)力。線上品牌布局線下，本質(zhì)是希望借助線下店來提升品牌形象，加強(qiáng)服務(wù)，通過線下體驗(yàn)方式來吸引年輕一代的消費(fèi)者。如今，大多數(shù)的輪胎廠家都是倚靠民族發(fā)展工業(yè)的旗幟來壯大自身的發(fā)展，在實(shí)體開店的流程及政府審批都在簡化，有消費(fèi)群體和影響力的實(shí)體輪胎品牌店更容易獲得各路資本支持，協(xié)助做大。
