2018年，輪胎生意越來(lái)越難做了，越來(lái)越多的廠家，感覺輪胎出不動(dòng)了！
2018年，車主的購(gòu)買熱情不大了，越來(lái)越多的經(jīng)銷商，感覺輪胎賣不動(dòng)了！
2018年，好像是特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多人都在思考，我的輪胎生意還能干多久？還能活多久？在這種復(fù)雜的局勢(shì)下，攻堅(jiān)克難打好這場(chǎng)“硬仗”，做好輪胎經(jīng)銷商，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的捷徑究竟在哪里？
1． 緊抓幾個(gè)盈利單品
現(xiàn)在市場(chǎng)上并不缺少輪胎，同類規(guī)格輪胎一抓一大把，但大部分都是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的低端輪胎，想要將輪胎生意做穩(wěn)做大，除了質(zhì)量要有保證之外，還要經(jīng)營(yíng)自己的特色品牌，然后把它當(dāng)做重點(diǎn)盈利品牌。例如陸通那種單一品牌銷售太有局限性，但是各種輪胎品牌又都代理的話，又仿佛雜貨鋪，反而不顯專業(yè)，根據(jù)區(qū)域、消費(fèi)水平，棄掉多而全，選擇抓住幾個(gè)盈利單品才是正解。
2． 經(jīng)營(yíng)好自己的名聲
名聲是一個(gè)商家的命脈，名聲好了，不用做宣傳，顧客也會(huì)盈門，名聲壞了，就是宣傳做的再好，也沒人敢買你的輪胎。好的名聲，需要做很多事才能有，但不講信譽(yù)一次，可能就毀了你的名聲。所以在日常銷售中，勿拿低價(jià)劣質(zhì)輪胎冒充正品輪胎，謊騙車主，因?yàn)檩喬サ男阅軓鸟{乘中很容易感受的來(lái)，不要讓你所謂的好輪胎來(lái)打你的臉。
3． 規(guī)避賒賬及產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
做輪胎生意賒銷，已經(jīng)變成了常態(tài)，不管你愿意不愿意，有時(shí)都被逼著賒銷，但絕對(duì)不可以胡亂賒銷，或者由著客戶賒銷，最好賒一部分或者拒絕賒銷。賒賬會(huì)減少你店面的流水，加上成本壓力，會(huì)加大輪胎店停止運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；還有質(zhì)量靠不住的輪胎，堅(jiān)決不做，也不要抱僥幸心態(tài)。因?yàn)檩喬?duì)于駕乘人員的人身安全，稍有質(zhì)量瑕疵，影響都是致命的，不能拿車主的人身安全來(lái)牟利。
4．到終端市場(chǎng)去，做好服務(wù)
把顧客當(dāng)做上帝，這不是一句空話，也不是幾句客套話，而是需要你真正用心的去付出?，F(xiàn)今輪胎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，做輪胎生意，只在店里，坐等顧客上門，遲早都要完蛋。還是要多走市場(chǎng)，多做調(diào)查，多了解消費(fèi)者，才能更好的把握車主的需求，在品牌代理上或者對(duì)消費(fèi)者介紹上更有說(shuō)服力。
5．說(shuō)話一定要算數(shù)
我們做輪胎生意目的是為了賺錢，但不能為了錢忘記了原則。承諾給車主的話，不管掙錢還是賠錢，不管損失有多大，就算咬著牙也不能失信。因?yàn)樯獠皇且淮涡缘馁I賣，只有信譽(yù)才能換來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)。好比答應(yīng)給客戶的促銷服務(wù)，例如買胎送洗車、送機(jī)油、免費(fèi)補(bǔ)胎等等的都要積極兌現(xiàn)，不能只顧當(dāng)下利益，過(guò)后就不認(rèn)賬。
6．做好未來(lái)規(guī)劃
做輪胎生意很簡(jiǎn)單，就是囤貨賣貨的循環(huán)，但切不可當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事，你要明白自己走的路線，不能跟著廠家的步調(diào)走，也不能被終端牽著鼻子走。要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的了解，從自身銷售現(xiàn)況出發(fā)，關(guān)于持幣還是持倉(cāng)要跟著市場(chǎng)大環(huán)境指引循序漸進(jìn)，切勿妄想一口吃下一個(gè)大胖子。
