每年春節(jié)前后是輪胎行業(yè)異常忙碌的階段，春節(jié)前企業(yè)年會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)；年后，各種促銷會(huì)、訂單會(huì)、路演等活動(dòng)不斷。眼下四五月份應(yīng)該是輪胎生意稍稍平淡的時(shí)期，等到夏天炙熱的陽光與高溫加速輪胎橡膠老化，輪胎快速磨損，輪胎生意將隨著天氣溫度熱火朝天的進(jìn)行。
輪胎生意穩(wěn)定，旺季轉(zhuǎn)淡季，輪胎經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)？如何利用這個(gè)平穩(wěn)時(shí)期提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，尤為重要。
一、整合產(chǎn)品
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)是輪胎經(jīng)銷商梳理整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)下適度調(diào)整輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來太大不良影響，反而能為下一個(gè)銷售旺季打下基礎(chǔ)。
1、尋找新品，增加盈利點(diǎn)
現(xiàn)在輪胎行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大品牌老產(chǎn)品的輪胎產(chǎn)品性能穩(wěn)定，但是同時(shí)輪胎價(jià)格透明。若想在輪胎行業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷尋求合適新品。好的產(chǎn)品不僅能幫經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，也有更高的利潤(rùn)空間。銷售淡季就是尋求新品的最近好時(shí)機(jī)。
2、老產(chǎn)品調(diào)整，優(yōu)勝劣汰
在經(jīng)營的輪胎產(chǎn)品中，有一些老輪胎產(chǎn)品有一定的客戶需求但卻沒有利潤(rùn)。銷售旺季萬不可對(duì)此類輪胎產(chǎn)品大大出手，但若在銷售淡季做適時(shí)調(diào)整，再用輪胎新品替換老產(chǎn)品，對(duì)自己代理的輪胎產(chǎn)品組合是一個(gè)良性的調(diào)整，輪胎銷售淡季就是一個(gè)很好的過度時(shí)期。
二、整合客戶，擴(kuò)大銷售
每位輪胎經(jīng)銷商，每年都要提高銷售額。輪胎廠家也會(huì)每年對(duì)經(jīng)銷商增加銷售指標(biāo)。如何完成銷售任務(wù)？擴(kuò)大客戶群。當(dāng)然這需要前期對(duì)自己銷售的情況做一些數(shù)據(jù)上的統(tǒng)計(jì)，比如開發(fā)客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)化率，成交客戶數(shù)量。這樣就知道我那些顧客該淘汰，我開發(fā)多少客戶能轉(zhuǎn)化多少客戶，更高效的完成銷售任務(wù)。銷售淡季絕對(duì)是整合客戶，擴(kuò)大銷售的大好時(shí)機(jī)。
三、內(nèi)部管理調(diào)整
無論是輪胎企業(yè)、輪胎經(jīng)銷商、或者輪胎店。想要有好的業(yè)績(jī)，起碼要保證有一個(gè)穩(wěn)定優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。保證后院安定，前線戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候才能義無反顧爭(zhēng)取好成績(jī)。旺季輪胎經(jīng)銷商忙的顧不上細(xì)心管理團(tuán)隊(duì)，但是淡季就是穩(wěn)定軍心，夯實(shí)內(nèi)部管理的好時(shí)機(jī)。幫助員工梳理工作的同時(shí)也能清楚的看到公司面臨的問題，為下一個(gè)銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
合理利用銷售淡季，調(diào)整好品牌、開發(fā)好客戶、同時(shí)打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)下一個(gè)銷售旺季來臨，你必定是攻無不克戰(zhàn)無不勝的輪胎銷售冠軍！
