2018年初很多輪胎企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)已經(jīng)落下帷幕，參加的輪胎經(jīng)銷商很多，相信大家也都有收獲。那么你可曾想過(guò)，參加完了輪胎廠家的經(jīng)銷商之后自己應(yīng)該怎么做呢？
有些輪胎經(jīng)銷商年年都參加經(jīng)銷商大會(huì)，可是每次參加完以后，除了選新輪胎產(chǎn)品之外， 其余的收獲并不多。但是有的輪胎經(jīng)銷商會(huì)后，不僅從中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，還學(xué)到了行業(yè)形勢(shì)、管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技巧，以及新的商業(yè)模式。其實(shí)，參加輪胎經(jīng)銷商會(huì)議除了選品，還能學(xué)習(xí)、結(jié)交新朋友，與老友相見等等。
總結(jié)行業(yè)趨勢(shì)，尋找新的商機(jī)
想要做好輪胎市場(chǎng)，先要看清趨勢(shì)，因此，參加輪胎經(jīng)銷商大會(huì)首先就是要看到行業(yè)趨勢(shì)，只有搞清楚趨勢(shì)以后，才能做出準(zhǔn)確的選擇。
一般來(lái)說(shuō)，輪胎經(jīng)銷商會(huì)上輪胎企業(yè)會(huì)利用這次機(jī)會(huì)來(lái)公布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，這對(duì)輪胎經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是了解輪胎企業(yè)的最佳機(jī)會(huì)，作為經(jīng)銷商如果你是有心人的話，可以在會(huì)后把輪胎企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃及時(shí)做出歸納和總結(jié)。
此外，經(jīng)銷商還會(huì)參加輪胎廠家組織的研討活動(dòng)和論壇活動(dòng)，不僅僅只是簡(jiǎn)單地聽聽行業(yè)研究專家、營(yíng)銷專家的講課，而是需要結(jié)合自身的情況，把這些干貨盡快地消化掉。當(dāng)然，專家對(duì)行業(yè)預(yù)判，支招經(jīng)營(yíng)，也能夠讓輪胎經(jīng)銷商更加直觀了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
及時(shí)聯(lián)系意向企業(yè)，做好品牌評(píng)估
會(huì)議上輪胎經(jīng)銷商與企業(yè)交流時(shí)間是有限的，所以雙方交流也不會(huì)很深入，因此輪胎經(jīng)銷商在會(huì)議結(jié)束后就需要及時(shí)與輪胎企業(yè)進(jìn)行再次的溝通交流。輪胎經(jīng)銷商在與輪胎企業(yè)深度交流過(guò)程中需要注意的是企業(yè)發(fā)展情況、年銷售額、主打產(chǎn)品、主銷區(qū)域的打造以及未來(lái)市場(chǎng)投入情況等。
在與輪胎企業(yè)進(jìn)行溝通聯(lián)系時(shí)，輪胎經(jīng)銷商也要做好品牌的分析和評(píng)估。但是，很多輪胎經(jīng)銷商并不能準(zhǔn)確的評(píng)估出這個(gè)品牌是否具有發(fā)展?jié)摿?。行業(yè)趨勢(shì)是輪胎經(jīng)銷商在會(huì)后首先要掌握的，只有摸清楚了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，然后再根據(jù)自身需求，從而來(lái)評(píng)判這個(gè)輪胎品牌是否適合自己代理，這樣才能給自己未來(lái)發(fā)展增添新的助力。
主動(dòng)與新朋友聯(lián)系，建立起豐富的朋友圈子
經(jīng)銷商會(huì)上來(lái)自全國(guó)各地的輪胎經(jīng)銷商都會(huì)匯聚在一起，這個(gè)時(shí)候是拓展人脈關(guān)系的好時(shí)機(jī)，不少輪胎經(jīng)銷商可以在會(huì)上結(jié)識(shí)很多新朋友，大家可以相互交流，或者互相交換名片。但是因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題，可能相互之間認(rèn)識(shí)并不深入，因此在會(huì)議結(jié)束后，就需要及時(shí)給新認(rèn)識(shí)的朋友打個(gè)電話，真正建立起互動(dòng)往來(lái)，當(dāng)然還需要添加對(duì)方為微信好友，可以建群把大家聚集在一起，可以時(shí)常進(jìn)行溝通和交流，當(dāng)然也可以一起分享新的營(yíng)銷理念。畢竟經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)的朋友多了，那么商機(jī)也就隨之而來(lái)。組建的一個(gè)一個(gè)“輪胎圈子”，其實(shí)無(wú)形中就可以給自己帶來(lái)銷量。
