輪胎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，整個(gè)輪胎行業(yè)進(jìn)入真正的薄利年代，但是輪胎市場(chǎng)下游的配送、人員、倉(cāng)儲(chǔ)等各項(xiàng)開支增加的速度遠(yuǎn)超過(guò)官方的GDP增長(zhǎng)。今年對(duì)輪胎經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，又是極不走運(yùn)的一年！輪胎市場(chǎng)容量下滑、經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)增加、輪胎廠家為在競(jìng)爭(zhēng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力，留給輪胎經(jīng)銷商的利潤(rùn)越來(lái)越“合理”。
在國(guó)內(nèi)外輪胎市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的大環(huán)境下，輪胎經(jīng)銷商似乎陷入了絕境，有許多風(fēng)光的輪胎經(jīng)銷商開始收山或轉(zhuǎn)行，但是輪胎市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走到現(xiàn)在，還有未動(dòng)的奶酪在那等著你嗎？而且涉足一個(gè)新的行業(yè)，需要付出更多。所以最好的選擇，還是在熟悉的行業(yè)，找到好的方法，適應(yīng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
將危機(jī)轉(zhuǎn)機(jī)的能力，正是反映了現(xiàn)代輪胎經(jīng)銷商的眼光及管理水平。如果想控制成本、砍掉成本，首先我們要真正分析出你的成本在哪，你在主要費(fèi)用支出是什么？
壓在輪胎經(jīng)銷商身上的三大石頭：存貨、工資、油費(fèi)。
一個(gè)月銷50萬(wàn)的市場(chǎng)，他的庫(kù)存通常保持在25萬(wàn)左右，這意味著什么，你每天都要有25萬(wàn)的錢，是壓在倉(cāng)庫(kù)，不帶來(lái)任何價(jià)值的，假如你將庫(kù)存部分控制在10萬(wàn)，那你就有15萬(wàn)的活錢可以用來(lái)投資。但是你如何才能控制合理的庫(kù)存，又不影響正常的輪胎銷售呢？
首先我們要明白，多少庫(kù)存是合理的呢？有的客戶說(shuō)控制在40％以內(nèi)，最多也不能超過(guò)60％，這些都是你經(jīng)驗(yàn)上的判斷，但是專家告訴我們：安全庫(kù)存量=（日最高銷售量－日最低銷售量）×訂貨周期，如果你60萬(wàn)月銷額的市場(chǎng)，若你的最高日銷量是4萬(wàn)，最低時(shí)是1.5萬(wàn)，那么你的庫(kù)存是多少，應(yīng)該是（4－1.5）×公司訂貨周期3天＝7.5萬(wàn)。
作為輪胎經(jīng)銷商，要預(yù)知三天內(nèi)你的銷售需求，如何做到這點(diǎn)，需要你充分了解和你做生意的輪胎零售店的銷售狀況，通過(guò)統(tǒng)計(jì)線下輪胎零售店銷量來(lái)預(yù)估未來(lái)三天的銷售，如果你做不到這點(diǎn)，那你的庫(kù)存根本降不下來(lái)，降下來(lái)也會(huì)產(chǎn)生缺貨。
輪胎運(yùn)輸時(shí)車量油費(fèi)的管理好多經(jīng)銷商都沒(méi)有這個(gè)概念，更不用說(shuō)評(píng)估指標(biāo)了。
甲車銷售7000元，油費(fèi)110元，乙車銷售4000元，油費(fèi)40元，那輛車做的好，有人說(shuō)甲好，有的說(shuō)乙好，都不合理，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就無(wú)法評(píng)估其創(chuàng)造價(jià)值與否。溝通過(guò)許多經(jīng)銷商朋友，一般一輛跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)的車輛，每天的油費(fèi)在60－80元之間，銷售額在4500－7000元之間，拜訪30家客戶，成交12－15家，成交率在50％之間，如何控制你的油費(fèi)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不要貨的客戶不去，即節(jié)省時(shí)間，又省去了停車、啟動(dòng)的油的損耗和浪費(fèi)的時(shí)間……如何做的有效拜訪，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，劃區(qū)建線、售點(diǎn)分級(jí)，有的店面三天一訪，有的店面6天一訪，有的店面半月一訪……
運(yùn)輸車輛嚴(yán)格按照線路和輪胎零售店級(jí)別拜訪，將有限的時(shí)間放在最有價(jià)值的客戶那里。如果有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實(shí)偏遠(yuǎn)，一輛車僅在路上就3個(gè)小時(shí)（來(lái)回）以上，那你如何有效經(jīng)營(yíng)？其實(shí)也簡(jiǎn)單，找個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線下輪胎零售店來(lái)運(yùn)作。