片段一:
小伙子:老板,請問瑪吉斯MA510這款輪胎多少錢?
老板:399元,瑪吉斯正品輪胎,要不要?
小伙子:我先看看……
老板:別看了,輪胎肯定是正品,給你優(yōu)惠點(diǎn)390元。
小伙子:這也叫優(yōu)惠???
老板:好吧,就380元,你不會還嫌貴吧,我最多只掙你幾塊錢。
買賣輪胎時買家砍價本身就是一個常見的交易過程,作為商家不能一味的退讓,要正視自己輪胎的價值,不要忘記“賣方掌握的是拒絕銷售的權(quán)力”,用的好,這個權(quán)力也可以讓顧客折服,一味的退讓只會讓自己的利益受損,也降低自己銷售的輪胎品牌競爭力。
片段二:
小伙子:老板,你這有瑪吉斯HPM3這款輪胎嗎?
老板:有有有,我們店專門代理瑪吉斯的
小伙子:那你拿來輪胎,我看看質(zhì)量。
老板去拿了回來說:喲,我這里好像賣完了,我去別的店給你拿吧,質(zhì)量都一樣,你等等啊
買賣雙方在交易過程中,有的輪胎店品牌缺貨,就會去別的輪胎店拿貨,這樣既導(dǎo)致自己利益受損,也會擾亂正常的市場運(yùn)作渠道。就近拿貨雖然可以減少運(yùn)輸成本,但是肆意在同類型店面拿貨擾亂整個經(jīng)銷渠道的價格體系。
片段三:
小伙子:老板,咱這輪胎不會出現(xiàn)質(zhì)量問題吧?
老板:當(dāng)然不會,我們這都是正品輪胎,一定不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。
小伙子:我上個輪胎行駛過程中就爆胎了。
老板:放心了,小伙子,我們的輪胎肯定不會的,你就放心開,我們的輪胎保證不會爆胎。有問題你來找我,終生保修。