什么是竄貨：竄貨又稱串貨、倒貨、飛貨；是指經(jīng)銷商違背品牌的區(qū)域限制規(guī)定，進行產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售的一種手段。經(jīng)銷商為完成銷售任務去侵占別人的市場、通過低價銷售到其它區(qū)域以完成自己的銷售任務。
為什么要竄貨：年底清算經(jīng)銷商只有完成銷售任務廠家才會按規(guī)定給到返點，若完不成銷售任務經(jīng)銷商不僅得不到廠家返點還要接受降級等處罰。最近兩年輪胎行業(yè)利潤比紙還薄、如若不能按時完成銷售任務很可能帶來“辛辛苦苦一整年、一夜回到解放前”的悲慘局面。面對如此局面經(jīng)銷商只能硬著頭皮去竄貨、哪怕明知道這樣做會擾亂輪胎市場整體秩序也得先解決眼前的煩惱。
輪胎廠家如何看待竄貨行為：在廠家眼里竄貨已經(jīng)是公開的秘密，現(xiàn)在越來越多的輪胎企業(yè)紛紛投資擴產(chǎn)而汽車市場這兩年呈緩慢遞增趨勢，輪胎市場供過于求導致輪胎企業(yè)對經(jīng)銷商要求的銷售任務越來越高。廠家雖然明文規(guī)定不允許竄貨、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴厲懲處但廠家在銷售任務前對竄貨現(xiàn)象也多為睜一只眼閉一只眼未曾不曾大力打擊。經(jīng)銷商只有完成銷售任務才能得到廠家的肯定、部分經(jīng)銷商老老實實守著自己的一畝三分地不竄貨守規(guī)矩但最后銷售量慘淡、廠家也會找人取而代之！
竄貨的壞處：經(jīng)銷商通過竄貨把輪胎賣給其它區(qū)域雖然能快速套現(xiàn)，但是這種做法擾亂市場秩序和輪胎價格體系，部分劣質(zhì)輪胎很可能趁機混入，損壞企業(yè)的品牌形象；而且竄貨導致輪胎經(jīng)銷商之間的惡性競爭、物流倉儲等費用增多這些費用誰來買單。最后到消費者手中的輪胎產(chǎn)品從質(zhì)量到價格上都沒了保障。
