最近紛紛揚(yáng)揚(yáng)的漲價(jià)函席卷而來(lái)，輪胎市場(chǎng)的行情刺激人心，揣測(cè)、猜疑、忐忑是當(dāng)下很多輪胎人的最真實(shí)的心里寫(xiě)照。廠家調(diào)價(jià)了，經(jīng)銷商跟張，到零售店這里自然是水漲船高，可是很多店主很是苦惱，車這么多，我的輪胎怎么就是賣不動(dòng)呢，這價(jià)格還不停的漲，我要怎么賣的動(dòng)呢？
究其原因，因?yàn)檩喬ゲ煌谄渌唐?，如房產(chǎn)、黃金以及日用消費(fèi)品等會(huì)受“買漲不買跌”的消費(fèi)觀念影響。反映到終端消費(fèi)層面，恐怕因?yàn)檩喬q價(jià)預(yù)期發(fā)生或已經(jīng)漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)存在而去換輪胎的消費(fèi)者恐怕少之又少。面對(duì)漲價(jià)，最沒(méi)有影響的就是車主了，漲不漲價(jià)都沒(méi)我什么事，其實(shí)很多車主都對(duì)車很上心，哪個(gè)車出新款了，哪個(gè)車進(jìn)行改裝了，但對(duì)于輪胎是不關(guān)心的?？梢燥@見(jiàn)，輪胎不屬于剛需消費(fèi)品和日常必需品，所以消費(fèi)者很有可能采取觀望和等待態(tài)度，因?yàn)檩喬r(jià)格提高而選擇延遲購(gòu)買。
但價(jià)格只是影響輪胎銷售的一部分，更多的是要以其他因素來(lái)拉動(dòng)銷售能力，店家要做好戰(zhàn)略：
1. 消費(fèi)者對(duì)輪胎安全知識(shí)儲(chǔ)備不夠。很多車主會(huì)關(guān)心機(jī)油、發(fā)動(dòng)機(jī)、車燈等等，定期更換、保養(yǎng)等等，卻是忽略了輪胎安全。每年因輪胎造成的事故傷亡數(shù)據(jù)驚人，但依舊喚醒不了車主對(duì)輪胎安全的重視心理。那么作為店主，對(duì)車主科普輪胎安全知識(shí)就顯得尤為重要，從心里防線突破是第一步。
2. 作為消費(fèi)者，能買起車，自然不會(huì)省輪胎錢，尤其關(guān)乎自身安全的，科普了輪胎知識(shí)，下面就是介紹產(chǎn)品性能了。作為店家，要真正了解你所賣的輪胎，它的各種性能，優(yōu)缺點(diǎn)自己要明白，對(duì)不同車主的需求介紹不同的輪胎，不在價(jià)格貴賤，而在于直擊客戶內(nèi)心需求。
3. 銷售輪胎出去只是前提，做好服務(wù)才是根本。輪胎店遍地都是，客戶不會(huì)專寵一家，只有對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到，這樣才能留住客戶，循環(huán)往復(fù)，店主才能不愁銷售。
4. 選擇好的輪胎品牌，定期的服務(wù)贈(zèng)送，如洗車、保養(yǎng)什么的，適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠或者促銷活動(dòng)，顧客買的更多的是種感覺(jué)，被尊重、賺了的感覺(jué)，那樣還愁你的輪胎賣不動(dòng)嗎？
賣輪胎最大的敵人是自己，抱怨、借口、懶惰等等，但其實(shí)打心眼里喜愛(ài)自己賣的輪胎，走進(jìn)它，了解它的性能，熱愛(ài)自己的店員銷售，熱愛(ài)顧客。年底了，做輪胎業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每年的最后一個(gè)多月，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后一月是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻，這樣，店家何愁自己的輪胎賣不出去。
究其原因，因?yàn)檩喬ゲ煌谄渌唐?，如房產(chǎn)、黃金以及日用消費(fèi)品等會(huì)受“買漲不買跌”的消費(fèi)觀念影響。反映到終端消費(fèi)層面，恐怕因?yàn)檩喬q價(jià)預(yù)期發(fā)生或已經(jīng)漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)存在而去換輪胎的消費(fèi)者恐怕少之又少。面對(duì)漲價(jià)，最沒(méi)有影響的就是車主了，漲不漲價(jià)都沒(méi)我什么事，其實(shí)很多車主都對(duì)車很上心，哪個(gè)車出新款了，哪個(gè)車進(jìn)行改裝了，但對(duì)于輪胎是不關(guān)心的?？梢燥@見(jiàn)，輪胎不屬于剛需消費(fèi)品和日常必需品，所以消費(fèi)者很有可能采取觀望和等待態(tài)度，因?yàn)檩喬r(jià)格提高而選擇延遲購(gòu)買。
但價(jià)格只是影響輪胎銷售的一部分，更多的是要以其他因素來(lái)拉動(dòng)銷售能力，店家要做好戰(zhàn)略：
1. 消費(fèi)者對(duì)輪胎安全知識(shí)儲(chǔ)備不夠。很多車主會(huì)關(guān)心機(jī)油、發(fā)動(dòng)機(jī)、車燈等等，定期更換、保養(yǎng)等等，卻是忽略了輪胎安全。每年因輪胎造成的事故傷亡數(shù)據(jù)驚人，但依舊喚醒不了車主對(duì)輪胎安全的重視心理。那么作為店主，對(duì)車主科普輪胎安全知識(shí)就顯得尤為重要，從心里防線突破是第一步。
2. 作為消費(fèi)者，能買起車，自然不會(huì)省輪胎錢，尤其關(guān)乎自身安全的，科普了輪胎知識(shí)，下面就是介紹產(chǎn)品性能了。作為店家，要真正了解你所賣的輪胎，它的各種性能，優(yōu)缺點(diǎn)自己要明白，對(duì)不同車主的需求介紹不同的輪胎，不在價(jià)格貴賤，而在于直擊客戶內(nèi)心需求。
3. 銷售輪胎出去只是前提，做好服務(wù)才是根本。輪胎店遍地都是，客戶不會(huì)專寵一家，只有對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到，這樣才能留住客戶，循環(huán)往復(fù)，店主才能不愁銷售。
4. 選擇好的輪胎品牌，定期的服務(wù)贈(zèng)送，如洗車、保養(yǎng)什么的，適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠或者促銷活動(dòng)，顧客買的更多的是種感覺(jué)，被尊重、賺了的感覺(jué)，那樣還愁你的輪胎賣不動(dòng)嗎？
賣輪胎最大的敵人是自己，抱怨、借口、懶惰等等，但其實(shí)打心眼里喜愛(ài)自己賣的輪胎，走進(jìn)它，了解它的性能，熱愛(ài)自己的店員銷售，熱愛(ài)顧客。年底了，做輪胎業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每年的最后一個(gè)多月，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后一月是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻，這樣，店家何愁自己的輪胎賣不出去。