年底年初正是各個(gè)輪胎廠家宴請(qǐng)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的時(shí)節(jié)，前幾天接到一個(gè)輪胎企業(yè)的電話，對(duì)方很急切也很困惑，今年整體輪胎的零售出貨不佳，現(xiàn)在又到年底了，這個(gè)年會(huì)到底究竟該怎么開(kāi)，才能提提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心，才能讓他們?cè)敢舛啻蚩?、多進(jìn)貨。當(dāng)然，欲實(shí)現(xiàn)訂貨會(huì)上的“放量”，光憑著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)是不夠的，輪胎產(chǎn)品在終端市場(chǎng)有一定的積極表現(xiàn)。
因?yàn)楝F(xiàn)在的許多輪胎分銷(xiāo)商也是“身經(jīng)百戰(zhàn)”的老油條了，不能夠僅僅在年會(huì)上一忽悠，大獎(jiǎng)一刺激，就會(huì)腦門(mén)一熱打款進(jìn)貨的，進(jìn)一步說(shuō)，即使會(huì)上“拿下”了訂單，在未來(lái)的生意交往中也不一定會(huì)順利兌現(xiàn)。因此，輪胎的銷(xiāo)售能力才是真正的“定心丸”，這種年底年初的會(huì)議宴請(qǐng)工作是成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“潤(rùn)滑劑”。對(duì)年會(huì)的幻想不能太期待了。
其實(shí)，輪胎廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商想要開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)會(huì)，首先得跨過(guò)“七道坎”：
第一道坎：議題好定，目標(biāo)困難
會(huì)議組織者面臨的第一個(gè)“考驗(yàn)”就是如何保證會(huì)場(chǎng)的人氣要旺盛？把目標(biāo)客戶成功地邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)是第一步，讓他們對(duì)會(huì)議非常期待-這是生意特別關(guān)鍵的一部分。在確定會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)與主題之后，業(yè)務(wù)員要提前20天拜訪，提前一周電話提醒，爭(zhēng)取把公司訂貨會(huì)政策準(zhǔn)確、無(wú)誤地以口頭形式傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商。
第二道坎：會(huì)議遲到，只為好處
遇到這種尷尬情況，有些人在會(huì)議的主要流程快結(jié)束的時(shí)候才來(lái)，訂貨會(huì)成為“吃貨匯”，原來(lái)會(huì)上設(shè)計(jì)好的各種“包袱”都用不上了。所以，必須要保證經(jīng)銷(xiāo)商“按時(shí)到會(huì)”。解決辦法是設(shè)置“簽到有禮”獎(jiǎng)項(xiàng)。而對(duì)于零售商會(huì)議可以采取送金龍魚(yú)調(diào)和油兩桶（不論是否訂貨，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。鉀Q了逢會(huì)必遲到的現(xiàn)象，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。
第三道坎：帶頭大哥不帶頭
凡是輪胎訂貨會(huì)最怕的就是：交錢(qián)晚，出現(xiàn)冷場(chǎng)，沒(méi)有人帶頭交款，特別“帶頭大哥”訂貨少，甚至不交錢(qián)。這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的情緒影響較大，別的分銷(xiāo)商不訂貨，其他分銷(xiāo)商也跟著不訂貨。而這些輪胎經(jīng)銷(xiāo)商甚至帶有反水的氣氛，甚至提醒其他人：謹(jǐn)防上當(dāng)受騙，促銷(xiāo)力度再大都無(wú)濟(jì)于事。所以要特別“照顧”那些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們多訂貨，早交款。
因?yàn)楝F(xiàn)在的許多輪胎分銷(xiāo)商也是“身經(jīng)百戰(zhàn)”的老油條了，不能夠僅僅在年會(huì)上一忽悠，大獎(jiǎng)一刺激，就會(huì)腦門(mén)一熱打款進(jìn)貨的，進(jìn)一步說(shuō)，即使會(huì)上“拿下”了訂單，在未來(lái)的生意交往中也不一定會(huì)順利兌現(xiàn)。因此，輪胎的銷(xiāo)售能力才是真正的“定心丸”，這種年底年初的會(huì)議宴請(qǐng)工作是成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“潤(rùn)滑劑”。對(duì)年會(huì)的幻想不能太期待了。
其實(shí)，輪胎廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商想要開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)會(huì)，首先得跨過(guò)“七道坎”：
第一道坎：議題好定，目標(biāo)困難
會(huì)議組織者面臨的第一個(gè)“考驗(yàn)”就是如何保證會(huì)場(chǎng)的人氣要旺盛？把目標(biāo)客戶成功地邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)是第一步，讓他們對(duì)會(huì)議非常期待-這是生意特別關(guān)鍵的一部分。在確定會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)與主題之后，業(yè)務(wù)員要提前20天拜訪，提前一周電話提醒，爭(zhēng)取把公司訂貨會(huì)政策準(zhǔn)確、無(wú)誤地以口頭形式傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商。
第二道坎：會(huì)議遲到，只為好處
遇到這種尷尬情況，有些人在會(huì)議的主要流程快結(jié)束的時(shí)候才來(lái)，訂貨會(huì)成為“吃貨匯”，原來(lái)會(huì)上設(shè)計(jì)好的各種“包袱”都用不上了。所以，必須要保證經(jīng)銷(xiāo)商“按時(shí)到會(huì)”。解決辦法是設(shè)置“簽到有禮”獎(jiǎng)項(xiàng)。而對(duì)于零售商會(huì)議可以采取送金龍魚(yú)調(diào)和油兩桶（不論是否訂貨，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。鉀Q了逢會(huì)必遲到的現(xiàn)象，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。
第三道坎：帶頭大哥不帶頭
凡是輪胎訂貨會(huì)最怕的就是：交錢(qián)晚，出現(xiàn)冷場(chǎng)，沒(méi)有人帶頭交款，特別“帶頭大哥”訂貨少，甚至不交錢(qián)。這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的情緒影響較大，別的分銷(xiāo)商不訂貨，其他分銷(xiāo)商也跟著不訂貨。而這些輪胎經(jīng)銷(xiāo)商甚至帶有反水的氣氛，甚至提醒其他人：謹(jǐn)防上當(dāng)受騙，促銷(xiāo)力度再大都無(wú)濟(jì)于事。所以要特別“照顧”那些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們多訂貨，早交款。