利興橡膠2016年度報告經(jīng)營分析

商業(yè)模式

本公司營業(yè)摸式主要為:因國內(nèi)生產(chǎn)氯醚橡膠廠家少,本公司生產(chǎn)產(chǎn)品已達到國際標準.依靠區(qū)域優(yōu)勢,價格優(yōu)勢,運輸優(yōu)勢迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場..氯醚橡膠和氯磺化聚乙烯橡膠以其極佳的耐高溫、耐低溫、耐溶劑、高氣密性和抗臭氧等獨特性能，在汽車、軍工、航空和船舶工業(yè)等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。氯醚橡膠和氯磺化橡膠成為汽車中關(guān)鍵零部件首選或必選材料，在汽車工業(yè)中的用量占氯醚橡膠總消耗量的70%以上。又因汽車行業(yè)對質(zhì)量要求特殊性,我公司客戶均為在國內(nèi)實力大的汽車配套一級供應(yīng)商.資金回籠具有穩(wěn)定及時性.

1、采購模式
公司產(chǎn)品的主要原料均為環(huán)氧氯丙烷、環(huán)氧乙烷、苯、聚乙烯等。公司制定了規(guī)范的采購流程：由技術(shù)部制定原材料質(zhì)量標準和技術(shù)標準；采購部門根據(jù)生產(chǎn)計劃、合同評審情況以及庫存情況編制采購計劃，將采購計劃分解成采購單，經(jīng)多方詢價從合格供方名錄中選擇供方進行采購；質(zhì)檢科對原材料進行質(zhì)量檢驗，保證采購原材料符合質(zhì)量標準要求，檢驗合格后方可入庫。

公司已建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道，主要供應(yīng)商為國內(nèi)石化企業(yè)。在具體采購中，公司與供應(yīng)商簽定合同，貨款按合同約定進行結(jié)算，原材料采購價格隨市場變化而變化，采購數(shù)量依據(jù)訂單狀況確定，如果遇材料價格下降回落，采購數(shù)量會有一定的上調(diào)。公司基本維持合理的原材料庫存。公司每年對供應(yīng)商進行考核考評，淘汰不合格供應(yīng)商，與合格供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷完善供應(yīng)商資源。

2、生產(chǎn)模式
公司的客戶群相對集中穩(wěn)定，且氯醚橡膠及氯磺化聚乙烯橡膠屬于標準化產(chǎn)品，公司一般采用先生產(chǎn)后銷售的模式，公司會根據(jù)庫存量制定生產(chǎn)計劃。公司日常庫存量在300-500噸之間，以保證較大客戶的及時供貨。少數(shù)的非標準型號客戶可以定制，車間依據(jù)定單進行生產(chǎn)。公司產(chǎn)品由于性能特殊性，不具備外委加工條件。

3、銷售模式
公司產(chǎn)品的銷售模式以直銷為主，即公司銷售人員直接聯(lián)系廠家進行產(chǎn)品推廣和銷售。具體銷售方式為客戶提出定單申請、付款，公司組織配貨托運。每年公司會組織相關(guān)部門人員對客戶進行一次信譽評定工作，對于優(yōu)級客戶，采取月結(jié)貨款。公司客戶均是國內(nèi)外為汽車生產(chǎn)商提供橡膠配件的廠商。其中客戶主供汽車品牌為：上海大眾、一汽大眾、長安汽車、東風、本田、豐田、華晨寶馬、北京奔馳等知名汽車制造商。公司產(chǎn)品還出口到德國、美國、印度、韓國等地本公司主營業(yè)務(wù)是氯醚橡膠、氯磺化聚乙烯橡膠、混煉膠的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。