輪胎行業(yè)從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，今天又進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，三十多年的發(fā)展足跡，歷經(jīng)從產(chǎn)品、規(guī)模、質(zhì)量、品牌競爭的格局變化，今天的競爭已經(jīng)成為誠信的競爭。站在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的分水嶺，輪胎行業(yè)多年來沉淀的慣性思維必須要改變!
由勞動密集型向知識密集型轉(zhuǎn)變
眾所周知，輪胎企業(yè)動輒幾千人，依靠流水化作業(yè)組織生產(chǎn)。用人之多，但將其定位勞動密集型企業(yè)卻大錯特錯了。輪胎由100多個部件組成，其中技術(shù)研發(fā)部門的配方、結(jié)構(gòu)、工藝“三要素”，密煉的轉(zhuǎn)速、壓力、溫度“三要素”，硫化的溫度、時間、壓力“三要素”每一個部件，每一個崗位都會與產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)。新進(jìn)員工的崗前培訓(xùn)，上崗員工的技術(shù)要領(lǐng)和安全規(guī)范，業(yè)務(wù)部門對產(chǎn)品特性的掌握，客戶對不同產(chǎn)品的正確安裝使用等等，都離不開用知識武裝自己。雖然輪胎談不上高科技，但伴隨機(jī)械化、信息化、智能化的日益提高，知識型員工隊(duì)伍的建設(shè)，勢在必行。
由靜態(tài)管理型向動態(tài)管理型轉(zhuǎn)變
輪胎與家電不同，家電是靜止不動的，而輪胎是一個運(yùn)動的物體，所以才構(gòu)成了輪胎使用的"六要素"，即載重、速度、路面、距離、輪位、壓力。輪胎的生產(chǎn)雖然是標(biāo)準(zhǔn)化操作，但并不是死搬硬套的，原材料的化驗(yàn)結(jié)果不一樣，設(shè)備精密度不一樣，氣溫壓力不一樣，都需要進(jìn)行調(diào)整。還有的輪胎企業(yè)花巨資偷偷買個配方，就以為生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，還有的偷襲別人的花紋，就成了高端產(chǎn)品，這都是輪胎界的悲哀!
其實(shí)"配方、結(jié)構(gòu)、工藝"是三位一體的孿兄妹，工藝與現(xiàn)場、設(shè)備、材料、員工操作息息相關(guān)，所以輪胎廠才有"三分技術(shù)，七分管理"之說，一個輪胎企業(yè)，技術(shù)是種子，管理是土壤!銷售渠道，客戶管理也是在動態(tài)之中，市場的競爭是一個"產(chǎn)品驅(qū)動一一客戶驅(qū)動一一產(chǎn)品驅(qū)動"的輪回過程，時代在變，市場在變，企業(yè)的管理必須跟上節(jié)奏，才會迎接嶄新的太陽!
由市場推銷型向市場營銷型轉(zhuǎn)變
推銷是產(chǎn)品找人，是計劃經(jīng)濟(jì)遺留下的產(chǎn)物。營銷是人找產(chǎn)品，是市場過渡競爭的新潮。當(dāng)今時代，信息透明，物流發(fā)達(dá)，產(chǎn)能過剩，低價肉搏已成常態(tài)，輪胎行業(yè)的低迷期仍未到臨界點(diǎn)，行業(yè)自律，職業(yè)道德，市場誠信已經(jīng)泯滅殆盡。后時代的供給側(cè)改革和新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加快明顯。殘酷的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的殘酷，卻還有很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員手拿一張價格表在馳騁市場，走街串巷，這必會企業(yè)走向價格戰(zhàn)的結(jié)局?？蛻魬{什么拿錢買你的產(chǎn)品?客戶憑什么忠誠你的品牌?總要給客戶一個合理的理由吧!產(chǎn)品的差異化，市場的規(guī)范化，客戶的利益點(diǎn)，客戶的未來，品牌的價值主張，都是客戶關(guān)心的焦點(diǎn)。所以說，當(dāng)下是客戶第一，產(chǎn)品第二。
由做大做強(qiáng)型向規(guī)模定制型轉(zhuǎn)變
前三十年，中國是構(gòu)建以競爭為基礎(chǔ)的效率社會，突出發(fā)展主題。所以機(jī)會多于能力。不管有沒有真本事，只要你敢，就能發(fā)財，閉著眼睛朝天上放槍，就會有鳥兒掉下來。但是從2013年下半年開始變天了。你睜著大眼有可能中槍!在資源過剩的新常態(tài)下，時代發(fā)生巨變。
輪胎行業(yè)前20年的規(guī)模大戰(zhàn)，造成了企業(yè)只上規(guī)模，不重視技術(shù)升級和產(chǎn)品研發(fā)，粗制濫造坑害用戶，都選擇"先大后強(qiáng)"的發(fā)展格局，可知道今天輪胎的價格與前20年相持平，那么材料價格的上漲，工人工資的上漲，水電汽費(fèi)的上漲，融資成本的上漲??過渡競爭才讓企業(yè)走向死循環(huán)。大魚吃小魚的時代已經(jīng)過去，快魚吃慢魚的時代已經(jīng)到來，企業(yè)走"大而全"，只是帶來倉儲的壓力，資金的壓力，成本增加的壓力，唯有"專而精"，走產(chǎn)品聚焦，規(guī)?；ㄖ撇拍芗涌熘苻D(zhuǎn)，降低成本，提升核心競爭力。