廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司成立于2002年，專注于機(jī)械裝備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。主要產(chǎn)品包括注塑機(jī)、壓鑄機(jī)和橡膠注射成型機(jī)。廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司從創(chuàng)立之日起，僅用了10年時(shí)間，便成為國(guó)內(nèi)注塑、壓鑄和橡膠注射領(lǐng)域領(lǐng)先的裝備企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額位居同行前列。但這遠(yuǎn)非伊之密的終點(diǎn)，從成功并購(gòu)北美HPM開始，伊之密全球化運(yùn)營(yíng)的視野已超越了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，志在全球。
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司是中國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)及國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施單位。擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、工程中心并設(shè)立博士后科研工作站，率先通過了CE認(rèn)證、IS09001—2000版質(zhì)量體系認(rèn)證。公司各生產(chǎn)基地總占地面積逾20萬m2，擁有職工2000多名。
伊之密總部航拍全景
伊之密五沙生產(chǎn)基地
2011年，為了進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)格局，廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司完成股份制改造。2014年股份公司旗下又相繼成立了廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司品牌高速包裝和伊之密機(jī)器人自動(dòng)化兩個(gè)事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)了伊之密在機(jī)械裝備領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)縱深發(fā)展的又一戰(zhàn)略步驟。2015年1月23日伊之密成功登陸深交所A股市場(chǎng)（股票代碼：300415），成為首家在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的模壓成型裝備制造企業(yè)。
目前，廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司正在重點(diǎn)建設(shè)全球化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，立志于未來5年內(nèi)，成為中國(guó)領(lǐng)先的裝備制造商；立足于全球，成為真正的全球化企業(yè)，致力于讓中國(guó)裝備技術(shù)與世界同步。
國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：開啟全球雙品牌戰(zhàn)略
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但2013年的銷售收入已達(dá)到10.43億元，海外銷售達(dá)1.49億元。它以每年30%左右的速度快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2016年，伊之密的銷售收入將超過20億元。伊之密的出口產(chǎn)品均為自主品牌。至2014年，伊之密已經(jīng)啟動(dòng)伊之密、HPM全球雙品牌戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)中，東南亞市場(chǎng)的銷售占海外總銷售額的50%，歐美市場(chǎng)占15%，其他地區(qū)市場(chǎng)占35%。新興市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，占總體海外銷售的70%以上。
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司的機(jī)械裝備在家用電器、汽車、3C產(chǎn)品、醫(yī)療器械、包裝、電力等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。在海外市場(chǎng)，伊之密主要借助展會(huì)和當(dāng)?shù)卮砩虂硗卣箍蛻羯?。目前，伊之密已?jīng)在馬來西亞、泰國(guó)、印尼、俄羅斯、波蘭、南非、阿根廷等十幾個(gè)國(guó)家及地區(qū)設(shè)立了代理商及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了在部分海外市場(chǎng)的滲透。其中，包括西門子在內(nèi)的眾多知名企業(yè)都是伊之密的客戶。同時(shí)，廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司著力培養(yǎng)更多具有國(guó)際視野及海外經(jīng)營(yíng)能力的管理人才，還啟動(dòng)了伊之密、HPM的雙品牌運(yùn)作，通過品牌戰(zhàn)略和利用資本市場(chǎng)，進(jìn)一步提速國(guó)際化進(jìn)程。
伙伴式跨國(guó)并購(gòu)，構(gòu)建全球經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)
2011年3月，廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司收購(gòu)美國(guó)知名的裝備業(yè)老牌企業(yè)HPM公司的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是中國(guó)裝備制造行業(yè)少有的跨國(guó)并購(gòu)案例。伊之密收購(gòu)了包括HPM品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等在內(nèi)的核心資產(chǎn)，借助HPM的品牌聲譽(yù)，伊之密擁有了在北美市場(chǎng)的話語權(quán)。
在2008年國(guó)際金融危機(jī)之際，不少歐美企業(yè)面臨運(yùn)營(yíng)難題，瀕臨破產(chǎn)邊緣。在大多數(shù)中國(guó)企業(yè)還沒有海外品牌收購(gòu)意識(shí)之時(shí)，具有國(guó)際視野的伊之密就把握這次機(jī)遇，成功收購(gòu)美國(guó)HPM公司的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，走在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的前列。
美國(guó)HPM公司成立于1877年，是美國(guó)優(yōu)秀制造企業(yè)之一，在塑料注射成型機(jī)、塑料片材擠出機(jī)、重型鋁鎂合金壓鑄機(jī)及液壓壓力機(jī)械領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，也是美國(guó)汽車工業(yè)、電子信息設(shè)備制造業(yè)、通訊設(shè)備制造業(yè)的主要配套設(shè)備制造及服務(wù)供應(yīng)商，具備相關(guān)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先技術(shù)，產(chǎn)品銷售遍布全美及世界各地。
2011年廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司收購(gòu)HPM后，預(yù)計(jì)激活該公司運(yùn)營(yíng)需5~6年時(shí)間，但在原HPM的主要管理技術(shù)骨干與伊之密總部專家的內(nèi)外合力之下，經(jīng)過兩年的技術(shù)吸收消化，整個(gè)品牌已開始盤活。2012年4月，伊之密以HPM北美公司的名義成功亮相美國(guó)國(guó)際塑料工業(yè)展，正式宣告HPM北美公司重返北美市場(chǎng)。
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司收購(gòu)HPM也印證了新興品牌并購(gòu)歐美老牌企業(yè)的伙伴管理模式的有效性。并購(gòu)HPM之后，伊之密重組了HPM的原班團(tuán)隊(duì)，使HPM平穩(wěn)運(yùn)作；還保留了HPM技術(shù)專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加大了對(duì)其技術(shù)研發(fā)中心的投入和升級(jí)，HPM的研發(fā)與技術(shù)骨干的價(jià)值得到認(rèn)可，由此激活了技術(shù)創(chuàng)新能力。在北美并購(gòu)激活HPM不但使得伊之密成功打進(jìn)北美這個(gè)歐美重點(diǎn)市場(chǎng)，而且伊之密依托HPM的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步的全球化經(jīng)營(yíng)拓展提供了成功的經(jīng)驗(yàn)。
以全球研發(fā)，搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)
歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在裝備制造業(yè)領(lǐng)域通過技術(shù)創(chuàng)新掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)裝備制造業(yè)要拓展國(guó)際市場(chǎng)，必須獲得歐美市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。伊之密于2005年通過歐盟CE認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了歐盟市場(chǎng)的準(zhǔn)入資質(zhì)。隨后在北美市場(chǎng)也獲得相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，獲得北美市場(chǎng)的準(zhǔn)入。在國(guó)內(nèi)，伊之密是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和推行者之一，先后參與起草《橡膠塑料注射成型機(jī)通用技術(shù)條件》（GB/T 25156—2010）、《橡膠塑料注射成型機(jī)檢測(cè)方法》（GB/T 25157—2010）、《鎂合金冷室壓鑄機(jī)》（GB/T 25716—2010）和《鎂合金熱室壓鑄機(jī)》（GB/T 25717—2010）等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
針對(duì)現(xiàn)今國(guó)內(nèi)機(jī)械裝備行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)不強(qiáng)的局面，近幾年來伊之密通過加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。伊之密特別設(shè)立了計(jì)量與檢測(cè)中心，訂購(gòu)激光跟蹤儀等高精度加工設(shè)備共17臺(tái)，保障零件精度的檢測(cè)。伊之密今后還將在節(jié)能技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、精密控制技術(shù)、產(chǎn)品無故障技術(shù)等領(lǐng)域做更大的投入，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性和可靠性。
全球市場(chǎng)不同區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量有不同要求，但中國(guó)的機(jī)械裝備行業(yè)依然停留在做好固有產(chǎn)品的慣性思維中，伊之密積極尋求改進(jìn)，通過和浙江大學(xué)等高校合作研發(fā)，現(xiàn)已有很大突破。同時(shí)伊之密通過收購(gòu)美國(guó)HPM公司的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)其核心技術(shù)進(jìn)行全面消化和升級(jí)，分別針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，持續(xù)強(qiáng)化伊之密在機(jī)械裝備上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。伊之密致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)含量，使產(chǎn)品順利進(jìn)入更高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際市場(chǎng)，為伊之密全球化經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
目前，伊之密負(fù)責(zé)起草的《橡膠塑料注射成型機(jī)能耗檢測(cè)方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完成并發(fā)布了。迄今，伊之密的技術(shù)創(chuàng)新為其發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
全球視野，開啟雙品牌全球化運(yùn)營(yíng)
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司成立之初即在香港設(shè)立子公司，以此作為國(guó)際化的橋頭堡。之后，相繼在多個(gè)國(guó)家建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。伊之密拓展國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是2011年成功收購(gòu)美國(guó)百年企業(yè)HPM公司的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。由此實(shí)現(xiàn)了在北美市場(chǎng)的重點(diǎn)布局。
為支撐更大程度的國(guó)際化，伊之密2012年進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整，將“海外銷售部”改為“全球業(yè)務(wù)發(fā)展部”，伊之密已經(jīng)不只滿足于向海外市場(chǎng)出口或銷售產(chǎn)品，而是要在全球市場(chǎng)開展適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷，把品牌植根于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立其全球一體化的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)體系。廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中已經(jīng)將國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)視作一個(gè)整體加以通盤考慮，僅這一點(diǎn)，可以體現(xiàn)出它的全球視野。伊之密計(jì)劃未來三年內(nèi)在印度、巴西、印尼等人口眾多、市場(chǎng)規(guī)模大的新興市場(chǎng)設(shè)立生產(chǎn)基地，在北美成立研發(fā)中心，以此將研發(fā)轉(zhuǎn)化為規(guī)模量產(chǎn)。可見，伊之密高層的戰(zhàn)略視野已經(jīng)是全球化的，這種戰(zhàn)略高度超越了其現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，決定了伊之密擁有不可估量的未來。
在未來，伊之密將以通用型裝備為主，向?qū)I(yè)領(lǐng)域裝備發(fā)展，并全面啟動(dòng)伊之密、HPM雙品牌的全球化運(yùn)營(yíng)。廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司計(jì)劃通過借助過去HPM品牌在北美的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)伊之密品牌在國(guó)際市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，同時(shí)嘗試讓HPM技術(shù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以雙品牌運(yùn)營(yíng)為起點(diǎn)開拓伊之密全球化之路。甄榮輝表示，伊之密的目標(biāo)是5年內(nèi)成為中國(guó)領(lǐng)先的裝備制造商，并于主要新興市場(chǎng)建立全球經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，成為真正的“全球化”跨國(guó)企業(yè)。
引全球人才，塑造全球化品牌
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司收購(gòu)HPM知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，保留了原班員工，實(shí)現(xiàn)了人力資源的本土化開發(fā)與管理。后來，伊之密又雇傭了來自印度、中國(guó)臺(tái)灣、日本等國(guó)家和地區(qū)的員工，具備了多元人力資源的雛形。
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司高層管理的全球視野也體現(xiàn)在人才儲(chǔ)備和開發(fā)方面，公司從高管層開始都積極接觸海外市場(chǎng)，通過親身體驗(yàn)海外市場(chǎng)來提升員工的國(guó)際視野。伊之密收購(gòu)HPM知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又為強(qiáng)化員工的海外體驗(yàn)提供了便利條件。廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司未來計(jì)劃通過引進(jìn)全球各地更多的人才資源，為全球化的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供強(qiáng)大支撐。
加強(qiáng)企業(yè)品牌的建設(shè)
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司迄今享受到的是“技術(shù)紅利”——技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等帶來的銷售回報(bào)。未來，伊之密還應(yīng)該通過打造公司層面的品牌形象，以期獲得“營(yíng)銷紅利”。只要是公司，只要是做生意，不管其所處行業(yè)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是什么，接觸公眾或潛在顧客、讓公眾或潛在顧客熟悉和喜歡，就會(huì)帶給公司無形的收益。這就是品牌營(yíng)銷的本質(zhì)。
一向保持低調(diào)的華為公司，近年來的營(yíng)銷創(chuàng)新已大大提高了華為在國(guó)內(nèi)外的公眾知名度，華為也因此獲得了銷售回報(bào)及品牌價(jià)值方面的無形收益。伊之密進(jìn)一步提升品牌形象的營(yíng)銷方式有：國(guó)際展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、行業(yè)技術(shù)會(huì)議、行業(yè)雜志、公共媒體廣告等。當(dāng)然，通過強(qiáng)化售后服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)模式，來提升客戶體驗(yàn)，也可以增強(qiáng)客戶對(duì)伊之密的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，也是切合伊之密的品牌營(yíng)銷模式。
加強(qiáng)對(duì)利益相關(guān)者的品牌營(yíng)銷傳播
企業(yè)的IPO、進(jìn)入資本市場(chǎng)的過程，也是企業(yè)針對(duì)重大利益相關(guān)者的品牌營(yíng)銷良機(jī)。伊之密需要抓住IPO這一平臺(tái)或高地，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，制定針對(duì)客戶、政府、生意合作伙伴、媒體、員工等重要利益相關(guān)者的系統(tǒng)化營(yíng)銷方案。
在品牌營(yíng)銷中，伊之密要充分傳達(dá)公司的價(jià)值觀、遠(yuǎn)景、使命與戰(zhàn)略，要向利益相關(guān)者表達(dá)伊之密針對(duì)顧客、合作伙伴、員工、社會(huì)等的理念，借力資本市場(chǎng)，為伊之密構(gòu)建全球化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供強(qiáng)大的支撐。
深化制訂全球雙品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略規(guī)劃
加快廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司、HPM的整合和吸收，挖掘HPM的品牌價(jià)值，激化其品牌資產(chǎn)，并從北美向中國(guó)、歐美、東南亞等區(qū)域拓展。
HPM是一家百年老牌企業(yè)，深厚的技術(shù)積累是HPM的關(guān)鍵資產(chǎn)。但是，HPM也面臨品牌老化、活力不足的危機(jī)，伊之密需要在收購(gòu)HPM知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，重新設(shè)立了HPM北美公司，有效輸入自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的血液，以此與HPM優(yōu)勢(shì)嫁接、互補(bǔ)，激活HPM活力，使其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)得以釋放并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。因此，如何向HPM北美輸入伊之密所具備的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、響應(yīng)客戶需求方面的優(yōu)質(zhì)基因，成為伊之密能否發(fā)掘HPM優(yōu)勢(shì)，成功運(yùn)作HPM和伊之密雙品牌的關(guān)鍵。
以全球視野搶占世界各個(gè)市場(chǎng)的技術(shù)話語權(quán)
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司已是國(guó)內(nèi)裝備機(jī)械業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的重要制定者和推行者，在國(guó)內(nèi)具有從事本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)。
未來5~10年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)加速在世界上崛起，全球制造業(yè)新一輪的智能化浪潮，為中國(guó)裝備走向世界提供了戰(zhàn)略機(jī)遇。伊之密要進(jìn)一步提升全球各個(gè)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，就必須參與到世界各個(gè)不同市場(chǎng)體系的標(biāo)準(zhǔn)制定中去。而成功收購(gòu)HPM知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及由此獲得的人才與技術(shù)資源，為伊之密參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定創(chuàng)造了有利條件。
因此，廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司需要積極申請(qǐng)國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)、示范、提供實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，起草、制定部分標(biāo)準(zhǔn)，增加伊之密在國(guó)際同行中的話語權(quán)。舉辦或倡議舉辦全球產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、論壇、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議等，是伊之密在搶奪國(guó)際產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)過程中應(yīng)該列入發(fā)展議程的大事。