米其林進(jìn)軍中國卡車胎市場有蹊蹺？

大多數(shù)國際知名輪胎制造商都在中國獲利頗豐，乘用車輪胎的營業(yè)毛利率達(dá)到20% 以上，讓大多數(shù)地區(qū)望塵莫及，而中國市場的交易量穩(wěn)居榜首。中國是一個非常好的盈利市場，至少在接下來的幾年大有前途。相比之下，中國國內(nèi)輪胎企業(yè)利潤率非常低，利潤率為個位數(shù)，甚至在5%以下徘徊。
國際知名輪胎企業(yè)獲得高利潤有如下幾個原因。
1、國際輪胎企業(yè)是高檔汽車領(lǐng)域的原裝設(shè)備（OE）配件供應(yīng)商。
2、國際輪胎企業(yè)主攻中國高利潤市場。
中國高檔汽車的OE 拉動力巨大，幾乎是其他國家不可比擬的。車主在更換輪胎時也會選擇OE 標(biāo)準(zhǔn)的輪胎。中國的輪胎經(jīng)銷商大多文化教育水平不高，對他們的產(chǎn)品了解甚少，主要賺取的是賣產(chǎn)品的差價。
在中國幾乎沒有像ADAC 之類的獨(dú)立對比數(shù)據(jù)，部分原因是因?yàn)橹袊狈υ囼?yàn)場和測試軌道，中國的網(wǎng)上銷售持續(xù)增長，但是對比數(shù)據(jù)依然很少。因此唯一可以指導(dǎo)購買的信息就是OE 配件。所以在中國市場取得成功的關(guān)鍵就是將OE 配件用到最暢銷汽車以及高檔汽車上。
中國的企業(yè)發(fā)現(xiàn)很難成為國際汽車制造商的OE 配件供應(yīng)商，更不用說高端汽車制造商，因此，中國本土的輪胎企業(yè)在OE 配件上沒有優(yōu)勢，大多數(shù)企業(yè)會集中在大批量市場。
國際輪胎企業(yè)深知高利潤市場比大批量市場更具吸引力，更關(guān)注17英寸及以上、冬季輪胎、SUV 以及其他高增長、高利潤的細(xì)分市場。而本土輪胎企業(yè)卻在13 英寸到15 英寸等常用輪胎的大批量的市場自相殘殺。
在筆者看來，全球最好的輪胎制造商之一的米其林要進(jìn)軍中國卡車胎市場這一決定非常蹊蹺。卡車胎模式并不適用于中國，所有國際品牌中國卡車輪胎市場都表現(xiàn)不佳，部分原因在于中國本土輪胎制造商的優(yōu)勢，另一部分在于本土商業(yè)環(huán)境與世界上大多數(shù)其他國家存在差異。

在西歐和北美，米其林、普利司通以及其他輪胎制造商采用一種高利潤的商業(yè)模式，相比輪胎，他們提供的是機(jī)動性，保證胎體可以通過翻新多次利用。尤其是米其林，通過非常先進(jìn)復(fù)雜的工具監(jiān)測胎體的壽命，并且盡可能保留胎體的價值。這種模式不適用于中國，除了公交車車隊(duì)等一些非常有限的領(lǐng)域。
首先，中國的路況和超載就意味著輪胎的胎體會受到較大磨損，本土的輪胎生產(chǎn)商深知輪胎胎體只需能夠支撐一個胎面徹底報廢的時間。勞動力成本以及其他成本意味著拆卸輪胎、處理并替換等一系列翻新完成后幾乎等于購買新輪胎的價格。
同時，車隊(duì)經(jīng)理與發(fā)達(dá)國家想法相比相對簡單，很少會接受所有權(quán)總成本的觀點(diǎn)。中國的卡車司機(jī)雖然青睞米其林的產(chǎn)品，但是價格太過昂貴，因此他們會繼續(xù)購買中國卡車輪胎供應(yīng)商的產(chǎn)品。國際輪胎制造商需要了解這種差異，如果他們想要進(jìn)入中國卡車輪胎細(xì)分市場就應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和條件。
（來源輪胎世界網(wǎng)）