“我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)期，與橡膠機(jī)械息息相關(guān)的輪胎行業(yè)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩明顯，今后數(shù)年，橡膠機(jī)械的需求將大幅降低，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出。橡機(jī)行業(yè)唯有實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能拓寬市場(chǎng)，緩解供需矛盾，保持健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展?！敝袊?guó)化工裝備協(xié)會(huì)橡機(jī)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任張洪波說(shuō)，“前幾年的走出去，給橡機(jī)行業(yè)帶來(lái)的不只是訂單和效益，還有技術(shù)、管理和品牌等方面的經(jīng)驗(yàn)。
我國(guó)橡膠機(jī)械行業(yè)必須加大國(guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐，是內(nèi)因和外因共同作用的結(jié)果，是當(dāng)今形勢(shì)下的必然選擇。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，基礎(chǔ)投資減少，特別是美國(guó)等國(guó)家的反傾銷(xiāo)措施，使中國(guó)輪胎出口遭受重創(chuàng)，進(jìn)入了發(fā)展的“寒冬”，輪胎結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩矛盾更加突出。2015年前11個(gè)月，我國(guó)全鋼子午胎平均開(kāi)工率在65%以下，半鋼子午胎在67%以下。東營(yíng)地區(qū)數(shù)家輪胎企業(yè)倒閉或經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重困難。輪胎行業(yè)的不景氣嚴(yán)重打擊了投資者的信心，2015年國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有新的輪胎項(xiàng)目，2014年規(guī)劃的多個(gè)項(xiàng)目也處于暫停狀態(tài)，進(jìn)退兩難。銀行對(duì)輪胎行業(yè)實(shí)行資金收緊政策，投資項(xiàng)目很難獲得融資，輪胎企業(yè)現(xiàn)有的資金主要用于維持經(jīng)營(yíng)，不敢貿(mào)然進(jìn)行投資。
輪胎投資項(xiàng)目的減少，也使得橡機(jī)行業(yè)訂單嚴(yán)重不足。初步估算，2015年橡機(jī)訂單下降幅度在50%以上，銷(xiāo)售額下降20%左右。不過(guò)，受美國(guó)“雙反”刺激，一批有夢(mèng)想、有追求的輪胎企業(yè)開(kāi)始紛紛在海外投資建廠，可以預(yù)見(jiàn)還有更多的輪胎企業(yè)會(huì)走出去。他們著眼的是海外資源整合和全球市場(chǎng)布局?；谏鲜霏h(huán)境，中國(guó)橡機(jī)行業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，改變目前過(guò)分依賴(lài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面，將視野擴(kuò)大至全球，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
海外市場(chǎng)需求有潛力
從我國(guó)橡膠機(jī)械需求看，結(jié)構(gòu)性過(guò)剩非常明顯。但從全球市場(chǎng)需求來(lái)看，海外市場(chǎng)訂單完全可彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)訂單的不足。世界知名輪胎企業(yè)每年都有計(jì)劃地進(jìn)行輪胎項(xiàng)目投資，尤其是米其林等公司自身不生產(chǎn)設(shè)備，這將釋放出一定的市場(chǎng)潛力。據(jù)歐洲橡膠雜志調(diào)研數(shù)據(jù)，2015年以來(lái)陸續(xù)宣布的輪胎投資項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，總投資在100億美元左右，其中大部分用于設(shè)備采購(gòu)。此外，米其林等公司在20世紀(jì)70年代建設(shè)的許多輪胎工廠，其設(shè)備大多達(dá)到使用周期極限，需要更新?lián)Q代，這也會(huì)產(chǎn)生較大的橡機(jī)需求。新興國(guó)家，如印度正在加快輪胎子午化，其對(duì)橡膠機(jī)械需求強(qiáng)勁。另外，我國(guó)已有6家輪胎企業(yè)在海外建立生產(chǎn)基地?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家，如泰國(guó)、烏茲別克斯坦正加大輪胎項(xiàng)目投入，也有一定的橡膠機(jī)械設(shè)備需求。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)橡機(jī)出口交貨值不到總銷(xiāo)售額的20%。如果占比達(dá)到50%以上，就能緩解我國(guó)橡膠機(jī)械產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾。
國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有經(jīng)驗(yàn)
我國(guó)橡機(jī)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已進(jìn)行了20多年，通過(guò)不斷與米其林等公司的業(yè)務(wù)往來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量和水平跨上了新臺(tái)階，在國(guó)際上具備了良好的聲譽(yù)，世界輪胎前10強(qiáng)都有采購(gòu)我國(guó)產(chǎn)品的記錄。
軟控股份公司將自己定位為一家“國(guó)際化公司”，在歐洲、美國(guó)建立技術(shù)研發(fā)中心，收購(gòu)了英國(guó)成型鼓制造商維克公司及美國(guó)檢測(cè)設(shè)備制造商TXT公司，基本實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、服務(wù)全球化。桂林橡膠機(jī)械廠通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)了既懂技術(shù)又懂貿(mào)易的復(fù)合型人才，現(xiàn)已累計(jì)出口近2000臺(tái)硫化機(jī)，其中向普利司通、米其林、住友等公司出口的硫化機(jī)近千臺(tái)，2015年承攬出口訂單2億余元，首次高于國(guó)內(nèi)訂單，大大緩解了訂單不足的壓力。 近年來(lái)，益陽(yáng)橡膠塑料機(jī)械集團(tuán)有限公司確立全球化發(fā)展戰(zhàn)略，依靠占領(lǐng)國(guó)際大市場(chǎng)來(lái)謀求企業(yè)脫困與發(fā)展，公司引進(jìn)的德國(guó)WP技術(shù)密煉機(jī)成為我國(guó)輪胎企業(yè)首選，1995年成立了國(guó)內(nèi)橡機(jī)行業(yè)第一家中外合資企業(yè)益陽(yáng)益神橡膠機(jī)械有限公司，成為橡機(jī)行業(yè)合資的典范。 大連橡膠塑料機(jī)械股份有限公司2010年10月并購(gòu)了加拿大麥克羅機(jī)械工程有限公司，2012年2月并購(gòu)捷克共和國(guó)布祖盧科股份有限公司，兩次海外并購(gòu)都取得了成功，并購(gòu)企業(yè)為公司增加2億多元銷(xiāo)售額。
2016 年1月11日，中國(guó)化工集團(tuán)公司以9.25億歐元收購(gòu)德國(guó)克勞斯瑪菲集團(tuán)，引進(jìn)被并購(gòu)方的技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)化工裝備板塊進(jìn)行重組，可大幅提高公司裝備制造業(yè)的水平。
國(guó)際化經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)路漫漫
我國(guó)橡機(jī)行業(yè)充其量是“國(guó)內(nèi)工廠”，遠(yuǎn)非國(guó)際化公司。一個(gè)真正國(guó)際化企業(yè)應(yīng)該具有下列特征：具有國(guó)際領(lǐng)先或先進(jìn)的技術(shù)，具有國(guó)際影響力的品牌，具有全球范圍的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售資源配置，具有貼近全球客戶的本地化服務(wù)體系，具有分布全球的客戶結(jié)構(gòu)。所以，盡管我國(guó)橡膠機(jī)械國(guó)際化經(jīng)營(yíng)取得了一定成就，但是離真正國(guó)際化還有漫長(zhǎng)的道路，應(yīng)著眼于以下幾方面深作文章：
一是著眼技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)?？v觀中國(guó)橡機(jī)的發(fā)展歷程，不難看出我們普遍采取的是跟隨戰(zhàn)略，直到今天，主流設(shè)備仍以接近或達(dá)到先進(jìn)國(guó)家的技術(shù)水平作為目標(biāo)。但學(xué)習(xí)和模仿不是終點(diǎn)，必須堅(jiān)持創(chuàng)新，擁有行業(yè)領(lǐng)先的的技術(shù)和產(chǎn)品，才能讓走向真正的國(guó)際化。
二是提升質(zhì)量水平，奠定品牌基石。如果說(shuō)近10年來(lái)的發(fā)展是粗放式和急功近利式，那么在目前中國(guó)的大環(huán)境下，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌宣傳力度，是我們必須直面和解決的問(wèn)題。
三是提升管理水平，快速響應(yīng)客戶需求。國(guó)外高端客戶的訴求點(diǎn)，不僅是好的產(chǎn)品、滿足技術(shù)協(xié)議的要求、產(chǎn)品按時(shí)交付，更需要好的體驗(yàn)，希望在交付的過(guò)程中溝通順暢，及時(shí)響應(yīng)。匹配國(guó)際高端客戶的需求，需要在企業(yè)管理的各個(gè)方面不斷優(yōu)化，利用先進(jìn)的管理理念和工具，提升運(yùn)營(yíng)效率。
四是建立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和全球服務(wù)體系。市場(chǎng)工作不限于日常銷(xiāo)售工作，營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、品牌推廣、市場(chǎng)管理等各方面都是提升市場(chǎng)工作的重要方面。尤其是在走向國(guó)際市場(chǎng)工作中打頭陣的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，要了解客戶需求，比如要對(duì)客戶的技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)、貿(mào)易習(xí)慣等做全方位的了解和研究，并基于此指導(dǎo)公司內(nèi)部進(jìn)行需求匹配；要培養(yǎng)市場(chǎng)嗅覺(jué)，挖掘與把握所有商機(jī)，確保市場(chǎng)信息的內(nèi)部快速共享。
服務(wù)體系建設(shè)至關(guān)重要，首要的是實(shí)現(xiàn)服務(wù)的當(dāng)?shù)鼗?，再就是服?wù)要實(shí)現(xiàn)定制化?？偟脑瓌t就是給予客戶服務(wù)保障，在最需要的時(shí)候提供最合適的服務(wù)。
五是通過(guò)合作、收購(gòu)、融合、吸收，整合全球資源。國(guó)際橡機(jī)行業(yè)幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和積淀，就是“拿來(lái)為我所用”，可以更快速地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。要做全球的事，就需要利用全球資源。通過(guò)合作、合資、并購(gòu)等方式，進(jìn)行包括技術(shù)、產(chǎn)品、品牌影響力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、人才等方面的全球資源整合，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。
（來(lái)源中國(guó)橡膠網(wǎng)）
