2015年歲尾，汽車后市場(chǎng)服務(wù)品牌“小李補(bǔ)胎”迎來一個(gè)喜事。2015你年12月20日到30日的十天里，小李補(bǔ)胎連開4店，以全年開12家新店的成績(jī)?yōu)榕f年結(jié)尾。進(jìn)入2016年，他們?cè)俳釉賲?，迎著新年的喜慶氣氛，小李補(bǔ)胎成功掛牌上市。2016年1月12日，黑色西裝的小李補(bǔ)胎創(chuàng)始人李沅坤，在深圳敲下銅鑼——成立16年的河南鑫徳洋汽車維修服務(wù)有限公司登陸Q板，掛牌上市。
深耕于補(bǔ)胎細(xì)分領(lǐng)域的汽車服務(wù)類公司掛牌上市，在河南并不多見。提及汽車后服務(wù)市場(chǎng)，為人熟悉的形容詞常常是燒錢、寒冬。
公開數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，國內(nèi)有40多個(gè)汽車后市場(chǎng)O2O項(xiàng)目涌現(xiàn)。2014年，入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司超過100家，是2011年的近十倍。
但這些項(xiàng)目大多是短命結(jié)局：2015年3月份拿到2000萬元A輪融資的e洗，車6個(gè)月后暫停上門業(yè)務(wù)；2015年4月，嘀嗒洗車關(guān)閉洗車業(yè)務(wù)；提供汽車配件、保養(yǎng)服務(wù)的“人人愛車網(wǎng)”及車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)“拍普”相繼關(guān)停；2015年11月，我愛洗車公司解散，老板失聯(lián)。
汽車后服務(wù)市場(chǎng)正悄然遭遇寒冬。這樣的大環(huán)境下，小李補(bǔ)胎以成功上市的結(jié)局，給寒冷的汽車后市場(chǎng)帶來一抹亮色。
有行業(yè)人士認(rèn)為，眾多項(xiàng)目關(guān)門大吉的原因是，很多公司把精力都放在燒錢擴(kuò)張、野蠻生長(zhǎng)上，而忽視了最重要的一環(huán)——線下體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶存留度低，資金緊張時(shí)就會(huì)直接導(dǎo)致平臺(tái)垮塌。
而這恰恰是小李補(bǔ)胎最為擅長(zhǎng)的部分。16年來，他們注重線下體驗(yàn)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
商業(yè)模式是企業(yè)的引擎。在開分店的過程中，小李補(bǔ)胎采用了做朋友圈生意的創(chuàng)新型商業(yè)模式。
開一家新店，總公司出讓30%的股份，由股東自由選購。
“一個(gè)店5個(gè)股東的話，一個(gè)股東帶來6個(gè)朋友，背后就有30個(gè)朋友。”這筆賬意味著更多的人和店鋪掛鉤，通過股東把朋友資源變現(xiàn)為客源，實(shí)現(xiàn)“沒開店就先做起了市場(chǎng)”。
同時(shí)，股東投入的開店金額，可以到所投店面進(jìn)行同等價(jià)值的消費(fèi)，股東幾乎“零投資、零風(fēng)險(xiǎn)”。剩下的一切打包交給總公司，包括選址、開業(yè)、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理等一站式服務(wù)。
過去的一年，小李補(bǔ)胎新開店面12家，吸引到34名股東。而2016年，小李補(bǔ)胎準(zhǔn)備在鄭州區(qū)域再開25家，累計(jì)達(dá)到50家店面，目標(biāo)是打造鄭州樣板市場(chǎng)，通過精耕細(xì)作，覆蓋河南，走向全國。
小李補(bǔ)胎還積極的致力于公益活動(dòng)，用行動(dòng)回饋社會(huì)。2015年中秋節(jié)，小李補(bǔ)胎搞了一項(xiàng)公益活動(dòng)，為車主進(jìn)行包括胎壓檢測(cè)在內(nèi)的30項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，據(jù)說，“效果出奇地好?！?br>
這一公益活動(dòng)在今年春節(jié)前再次推出，而且聲勢(shì)更大，福利更多。這個(gè)被命名為“暖春行動(dòng)，安全回家”的活動(dòng)，將進(jìn)入社區(qū)和企事業(yè)單位，實(shí)行團(tuán)體預(yù)約和免費(fèi)上門檢測(cè)，為車主提供30項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)和48項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)檢查。
其中，30項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)，包括輪胎氣壓檢測(cè)、電瓶壽命檢測(cè)、剎車片檢測(cè)、輪胎充氣等，48項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)檢查，包括發(fā)動(dòng)機(jī)除塵、檢查空調(diào)冷暖風(fēng)系統(tǒng)、整車電路系統(tǒng)等。
這與李沅坤“作為本土企業(yè)、心系車主”的理念相輔相成。2016年小李補(bǔ)胎將繼續(xù)整裝待發(fā)，再創(chuàng)輝煌。