中國化學(xué)工業(yè)桂林工程有限公司
推廣 熱搜: 有限公司  建陽龍翔  日本住友  輪胎設(shè)備  山東省  輪胎  中國化學(xué)  巨輪智能  硫化機(jī)  機(jī)械展 

看雙錢輪胎老總是如何跑市場的

   2016-01-05 6050
核心提示:如今,隨著越來越多上市國企董事長、黨委書記、總經(jīng)理分開設(shè)置,這個問題在現(xiàn)實(shí)中變得不那么容易回答。

國有上市公司的黨委書記,職責(zé)是什么?
如今,隨著越來越多上市國企董事長、黨委書記、總經(jīng)理分開設(shè)置,這個問題在現(xiàn)實(shí)中變得不那么容易回答。
管得太多,黨委書記沖在經(jīng)營管理第一線,和行政班子分工不明確,相處就會比較困難;管得太少,黨委工作又容易浮于表面,距離企業(yè)發(fā)展目標(biāo)往往較遠(yuǎn)。
在華誼集團(tuán)旗下的國有上市公司雙錢股份,公司黨委書記儲征宇有自己的看法:企業(yè)黨委跟著行政工作轉(zhuǎn),容易鉆入死胡同;而當(dāng)黨委工作從企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)出發(fā),凝聚力量,放寬視野,工作就會“活”起來。

橡膠機(jī)械網(wǎng)

跑市場:不跟著當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商走
黨委書記做什么事?儲征宇用身體力行回答了這個問題。
他到外地開會,會議結(jié)束總喜歡輕車簡從,到銷售終端看一看、問一問。雙錢的主業(yè)是汽車輪胎制造,于是天南地北的輪胎專賣店、停車場,成了儲征宇光顧最多的地方。
輪胎店一般開在高速匝道下口附近,方便司機(jī)第一時間來更換。
“我從來不跟著當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去,因為他們會帶有指向性,我就是要到停車場、到店里,跟司機(jī)、跟店員聊天,因為他們最懂輪胎?!?br> 儲征宇說,他常跟司機(jī)們聊輪胎使用的感受,聊他們?yōu)槭裁词褂没驗槭裁床皇褂秒p錢牌輪胎,從中總能獲得最新鮮、最真實(shí)的答案。
一次在新疆開會結(jié)束,儲征宇帶著公司技術(shù)、銷售骨干“突襲”了一家輪胎賣場。
里頭陳列著一排排各種國內(nèi)品牌輪胎,就是沒有雙錢的。問店員為什么不賣,對方直截了當(dāng)回答:“雙錢太貴?!?br> 來自市場的真實(shí)聲音,觸動了儲征宇和其他高管,除了當(dāng)場向賣場經(jīng)營者宣傳雙錢輪胎的性價比之外,回去之后第一件事就是“研究如何降本增效”。
這樣的調(diào)研,完全可以安排市場人員去做,為什么非得黨委書記去做?儲征宇認(rèn)為,他這樣做,既是示范也是督促,這就是“黨委書記”這個職務(wù)的價值所在。
兩年前,米其林集團(tuán)董事長來到安徽,考察雙錢與米其林合資的安徽回力公司。
儲征宇陪同時發(fā)現(xiàn),考察一結(jié)束,這位董事長不打任何招呼,讓司機(jī)開車回上海,一路上一家家地跑門市店,親自看市場。
“作為世界知名企業(yè)的董事長、輪胎行業(yè)舉足輕重的企業(yè)家,竟然這般重視市場?!眱φ饔钫f,這件事極大觸動了他,過去國企干部等生意上門的“坐商心態(tài)”必須改變,必須走出辦公室,走到一線市場中去。
帶隊伍:兩支延伸隊伍要關(guān)心好
黨委書記,按照傳統(tǒng),必須重視企業(yè)的隊伍建設(shè)。雙錢也是如此,平時工作中,儲征宇抓好三支隊伍:黨員隊伍、員工隊伍、骨干隊伍。
不過這兩年,儲征宇思路變了,他認(rèn)為除了上述三支隊伍,還要關(guān)心好另外兩支延伸隊伍,即投資者隊伍和經(jīng)銷商隊伍。
上海國資國企改革中,華誼集團(tuán)通過將旗下資產(chǎn)注入雙錢股份,實(shí)現(xiàn)了核心資產(chǎn)上市。
集團(tuán)資產(chǎn)重組過程中,資本市場異常敏感,各項決策考驗著華誼集團(tuán)與雙錢股份管理層的判斷力與把握力。
面對社會上各種傳聞,投資者有著種種疑惑,儲征宇捕捉到各個細(xì)節(jié),在上市公司內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行信息發(fā)布制度。
雙錢股份舉行股東大會對重組進(jìn)行投票時,大股東華誼集團(tuán)需要回避,小股東握有表決權(quán)。
但由于眾多小股東有時會偏重短期業(yè)績和回報率,不大關(guān)心公司和行業(yè)長期發(fā)展,不一定會參與投票。
儲征宇認(rèn)為,造成小股東這種想法的根本原因,是信息不對稱,所以必須向他們做好宣傳工作,講清國企改革的意義,介紹企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
面對中小投資者,儲征宇并不把自己當(dāng)做高高在上的黨委書記,他和個別股民聯(lián)系好,帶著董秘,到證券公司營業(yè)部“登門拜訪”,當(dāng)面向股民介紹這次重組的目的和意義。
“我們在營業(yè)部碰到一位年紀(jì)較大的雙錢股東,正巧以前也是國企領(lǐng)導(dǎo),穿著雙拖鞋在看行情?!?br> 儲征宇說,這位股民對國企很有感情,對改革也很期待,聽完介紹,主動請纓,向別的股東溝通交流。
一來二去,許多小股東充分了解了情況,獲得了足夠的信息,也打消了此前因為不清楚而產(chǎn)生的顧慮。股東大會投票時,在大股東回避的情況下,最終重組方案以84%的高票得以通過。
而對經(jīng)銷商,作為黨委書記的儲征宇,更是以朋友身份交往。在雙錢,遍布全國的經(jīng)銷商,幾乎都熟悉儲征宇。
儲征宇關(guān)注經(jīng)銷商隊伍建設(shè),看經(jīng)銷商隊伍管理,看從數(shù)字報表上看不到的東西。
近年來他發(fā)現(xiàn),一些經(jīng)銷商的子女從海外學(xué)成歸來,很多人還是選擇進(jìn)入父輩的企業(yè),準(zhǔn)備未來接班。
“我就跟這些接班人聊天,還把一些人請到上海來看看?!眱φ饔钫f,通過這樣的方式,拉近感情距離,未來他們“接班”了,繼續(xù)與雙錢合作的可能性會更高。
不過,經(jīng)銷商們都知道,關(guān)系再好,也別指望從儲書記那里要來任何“政策”。
“指標(biāo)、點(diǎn)數(shù),那是銷售代表、管經(jīng)營副總的事,如果黨委書記對此隨便發(fā)‘調(diào)頭’,公司經(jīng)營就亂套了?!?br> 儲征宇說,他是管行政工作管不了的事,用人格魅力凝聚企業(yè)精神,這些,是他對國企上市公司黨委書記的職責(zé)定位。

(來源輪胎世界網(wǎng))



 
反對 0舉報 0 收藏 0 打賞 0評論 0
 
更多>同類橡機(jī)資訊
推薦圖文
推薦橡機(jī)資訊
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用協(xié)議  |  版權(quán)隱私  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  遼ICP備13012307號-5  |  21010602000106