——專(zhuān)訪(fǎng)錦湖(中國(guó))輪胎銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售企劃部門(mén)總經(jīng)理?xiàng)钚?
1994年錦湖輪胎進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展至今已經(jīng)整整二十年。近年來(lái)，以“創(chuàng)建美好企業(yè)”為愿景的錦湖輪胎隨著產(chǎn)品線(xiàn)的不斷拓展與持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，在中國(guó)的知名度與美譽(yù)度有了巨幅提升。
如今，錦湖輪胎已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球180多個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售額超過(guò)36億美元，躋身世界十大輪胎企業(yè)，公司產(chǎn)品涉及賽車(chē)輪胎、轎車(chē)輪胎、飛機(jī)輪胎等眾多領(lǐng)域。除了業(yè)績(jī)斐然外，近年來(lái)錦湖輪胎與體育的跨界聯(lián)姻營(yíng)銷(xiāo)更是亮點(diǎn)不斷，令人印象深刻。
就在“2014年錦湖輪胎女子公開(kāi)賽”于7月4日至6日舉行之際，錦湖(中國(guó))輪胎銷(xiāo)售有限公司的銷(xiāo)售企劃部門(mén)總經(jīng)理?xiàng)钚郯倜χ谐榭战邮芰擞浾叩膶?zhuān)訪(fǎng)。
個(gè)人魅力的集中體現(xiàn)
其實(shí)，楊雄在媒體面前一直都很低調(diào)，但是當(dāng)談及錦湖輪胎為何會(huì)如此專(zhuān)注于贊助體育事業(yè)時(shí)，他爽快地打開(kāi)了話(huà)匣子。
在楊雄看來(lái)，體育是世界通用的一種表達(dá)方式，同時(shí)也是人類(lèi)積極進(jìn)取的象征。他表示：“錦湖作為一家知名的跨國(guó)企業(yè)，一直在用自身的優(yōu)勢(shì)技術(shù)與產(chǎn)品為世界各國(guó)消費(fèi)者服務(wù)，并且也不斷地進(jìn)行自我改進(jìn)以走在行業(yè)前沿，這與提倡拼搏奮斗的體育精神不謀而合?！?
長(zhǎng)期以來(lái)，錦湖輪胎一直專(zhuān)注于在汽車(chē)賽事中扮演重要角色，已成為CFGP和CTCC兩項(xiàng)中國(guó)賽車(chē)頂級(jí)賽事的唯一指定輪胎贊助商。同時(shí)，錦湖輪胎還為歐洲F3系列賽、Auto GP賽事等全球著名賽車(chē)比賽提供輪胎保障。
除了與汽車(chē)比賽有著天然的緊密聯(lián)系外，近一年多來(lái)錦湖輪胎更是頻繁出現(xiàn)高爾夫球賽場(chǎng)上。2013年，錦湖輪胎成為韓國(guó)女子職業(yè)高爾夫協(xié)會(huì)贊助商并冠名韓國(guó)女子高爾夫巡回賽;2014年年初則選擇與中國(guó)頂尖女子高爾夫球選手馮珊珊簽約。
為何錦湖輪胎會(huì)持續(xù)選擇在高爾夫球領(lǐng)域發(fā)力?楊雄認(rèn)為，高爾夫是一項(xiàng)從容且優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)，更是個(gè)人魅力的集中體現(xiàn)。這與企業(yè)的品牌理念如出一轍，因?yàn)殄\湖輪胎正是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為每一位車(chē)主提供自在從容的駕駛體驗(yàn)，而這也是個(gè)人魅力的深層次展現(xiàn)。
相似的幸福感
自從與錦湖輪胎簽約以來(lái)，中國(guó)高爾夫球“一姐”馮珊珊的表現(xiàn)一直可圈可點(diǎn)，正朝著自己職業(yè)生涯更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。在此次“2014年錦湖輪胎女子公開(kāi)賽”中的成績(jī)也非常出色。種種跡象顯示，對(duì)于錦湖輪胎而言，選擇馮珊珊無(wú)疑是正確且極具前瞻戰(zhàn)略性的決定。
論及選擇她的初衷，楊雄坦言，年輕的馮珊珊多年來(lái)始終專(zhuān)注于高爾夫事業(yè)，并且取得了令人矚目的成就，讓亞洲人在世界高爾夫球場(chǎng)上也占有了重要的一席之地。這種專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)的拼搏奮斗精神，正是錦湖輪胎所倡導(dǎo)與堅(jiān)持的。
“錦湖輪胎一直堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)的精神態(tài)度投身于輪胎研發(fā)與市場(chǎng)，通過(guò)幾十年不懈地努力最終在世界胎輪市場(chǎng)上大放光彩?？梢哉f(shuō)這與馮珊珊的堅(jiān)持和努力相得益彰、相互輝映，所以我們雙方共同達(dá)成了良好的合作?！睏钚壅f(shuō)。
而且，借此機(jī)會(huì)讓更多的中國(guó)人接觸并了解、喜愛(ài)高爾夫運(yùn)動(dòng)，也是錦湖輪胎選擇馮珊珊的重要原因。在楊雄看來(lái)，讓高爾夫這一優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)與藝術(shù)能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，就如同錦湖輪胎堅(jiān)持不懈通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新讓更多人體驗(yàn)到了非凡駕駛樂(lè)趣，“這是一種相似的幸福感覺(jué)”。
與中國(guó)共同前進(jìn)
目前，錦湖輪胎的體育營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)全面開(kāi)花，尤其在中國(guó)高爾夫球領(lǐng)域收到極佳的品牌傳播效果。對(duì)于中國(guó)這個(gè)全球GDP總量排名第二的巨大市場(chǎng)，楊雄表示，中國(guó)是全球商貿(mào)中最吸引資本市場(chǎng)追逐的領(lǐng)地，錦湖輪胎與中國(guó)在地理位置上更是有著天生的重要關(guān)聯(lián)。
“另一方面，中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義對(duì)錦湖輪胎的全球布局而言也意義非凡，是我們?cè)谌蛏虡I(yè)鏈條當(dāng)中舉足輕重的一環(huán)，也是錦湖輪胎極為重視的市場(chǎng)?！?
同時(shí)自錦湖輪胎進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十年以來(lái)，始終將質(zhì)量放于首位，產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)是其最為重視的環(huán)節(jié)。楊雄說(shuō)：“從研發(fā)到原材料選用、再到采購(gòu)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，錦湖輪胎都有一套嚴(yán)格控制管理與安全體系。我們實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，強(qiáng)有力地保證了錦湖輪胎的高品質(zhì)?！?
在逐步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入與布局的同時(shí)，今后錦湖輪胎還將不斷加強(qiáng)本土化，集中科研力量開(kāi)發(fā)符合本土消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷(xiāo)售鏈條再到售后服務(wù)，真正為消費(fèi)者保駕護(hù)航。
“錦湖輪胎將在中國(guó)構(gòu)架一個(gè)全體系的產(chǎn)業(yè)鏈條，與快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)一起共同前進(jìn)?！睏钚蹐?jiān)定地說(shuō)。