任重道遠(yuǎn)再起程——益陽橡膠塑料機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 張俊山

執(zhí)著如山，奮戰(zhàn)營(yíng)銷一線二十余年

橡膠機(jī)械企業(yè)網(wǎng) 益陽橡膠塑料機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張俊山是出生于沈陽的北方漢子。十三歲就跟隨父母由沈陽來到益陽橡機(jī)，在公司的家屬大院長(zhǎng)大，由此也與益陽橡機(jī)結(jié)下了不解之緣。1976年，高中畢業(yè)的他作為全國上山下鄉(xiāng)的知青之一，下放到寧鄉(xiāng)進(jìn)行知識(shí)青年再教育。三年后，他進(jìn)入公司的技工學(xué)校接受了為期兩年的鑄造專業(yè)學(xué)習(xí)。1981年，他進(jìn)入公司工作，先后在車間任團(tuán)支部書記、廠團(tuán)委專職副書記等職。由于能力出眾、工作出色，1988年他被調(diào)到公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃科從事銷售工作，從此便開始了他長(zhǎng)達(dá)二十余年的營(yíng)銷工作。

1995年，益陽橡機(jī)開始感受到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面臨的外部環(huán)境急劇惡化，廠子的經(jīng)營(yíng)狀況急轉(zhuǎn)直下，許多員工紛紛跳槽，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。此時(shí)作為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處處長(zhǎng)的張俊山，手中掌握著豐富的客戶資源和寬廣的人脈關(guān)系，可以說是最有資格選擇跳槽的人。如果選擇跳槽，可以輕松地獲得優(yōu)厚的待遇，當(dāng)時(shí)也有許多廠家向他發(fā)出了邀請(qǐng)并許以重金，但是深愛著益陽橡機(jī)的張俊山還是執(zhí)著地選擇留下來，他深信企業(yè)能挺過難關(guān)。時(shí)窮節(jié)現(xiàn)，2000年益陽橡機(jī)被迫進(jìn)行了公司制改革并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子。此時(shí)，已經(jīng)在營(yíng)銷戰(zhàn)線上摸爬滾打了十多年的張俊山，被推上了現(xiàn)實(shí)的舞臺(tái)，被寄予厚望的他擔(dān)任公司主管銷售的副總經(jīng)理。

此后，張俊山在銷售副總的崗位上奮戰(zhàn)了八年。在這八年里，由于市場(chǎng)形勢(shì)的變化，國內(nèi)的眾多橡機(jī)企業(yè)或停產(chǎn)、倒閉或轉(zhuǎn)手他人，但益陽橡機(jī)不僅成功走出了困境，而且一舉發(fā)展成為國內(nèi)一流、國際知名的橡膠機(jī)械企業(yè)。這其中，張俊山以銷售促生產(chǎn)，以市場(chǎng)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)的努力功不可沒。

2008年，在公司面臨又一次危機(jī)的情況下，張俊山被上級(jí)公司任命為公司新一任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，作為一名多年從事營(yíng)銷工作且銷售經(jīng)驗(yàn)十分豐富的管理者，他認(rèn)為營(yíng)銷工作是企業(yè)的“龍頭”，只有舞好龍頭，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。為此，上臺(tái)后他主抓的第一件大事就是對(duì)外積極開拓市場(chǎng)，革新營(yíng)銷方式和策略，將公司的銷售部門劃分為內(nèi)銷部和外銷部，實(shí)行銷售業(yè)績(jī)與工資和獎(jiǎng)金掛鉤制，并大大降低銷售人員的底薪，激發(fā)銷售人員全力跑市場(chǎng)；同時(shí)，他還要求銷售部門把市場(chǎng)按區(qū)域劃分，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，提高營(yíng)銷工作的效率。為了拓展公司產(chǎn)品市場(chǎng)，他不僅對(duì)營(yíng)銷管理工作看得重、抓得緊，而且一直保持著他以前當(dāng)副總主抓營(yíng)銷的一貫做法，始終戰(zhàn)斗在營(yíng)銷工作的最前沿，親自帶領(lǐng)營(yíng)銷人員不知疲倦地跑市場(chǎng)。2012年2月中旬，農(nóng)歷春節(jié)將至，可為了爭(zhēng)取訂單和收回應(yīng)收賬款，他不顧天寒地凍，一直在江浙等地來回奔波，直至農(nóng)歷大年三十當(dāng)天才趕回來與家人團(tuán)聚；10月份，為了隨上級(jí)公司參加在美國舉行的輪胎設(shè)備展，提高公司在北美市場(chǎng)的影響力，當(dāng)時(shí)身患嚴(yán)重病毒性感冒正在治療的他，異然帶病堅(jiān)持坐了長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)趕赴美國參展。正是他的這種拼命三郎精神和不懈努力下，近三年公司的營(yíng)銷工作凱歌高湊，不僅產(chǎn)品銷售地區(qū)得到大范圍的拓展，新開拓了以巴西、意大利等國家為代表的國際市場(chǎng)，而且銷售的行業(yè)領(lǐng)域得到了延伸。橡機(jī)產(chǎn)品由原來主要面向傳統(tǒng)的輪胎及橡膠制品行業(yè)延伸到了電線電纜、摩擦材料和車用橡膠及醫(yī)用橡膠等新領(lǐng)域。

精耕細(xì)作，走內(nèi)涵式發(fā)展道路

古人云：圣有所生，王有所成，皆原于一道，此即“內(nèi)圣外王之道”?！皟?nèi)圣”是“外王”的前提和基礎(chǔ)，“外王”是“內(nèi)圣”的自然延伸和必然結(jié)果。張俊山深諳此理。

他主張精耕細(xì)作，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，審時(shí)度勢(shì)地提出了“苦練內(nèi)功、居安思?！钡闹笇?dǎo)思想。在他的強(qiáng)力推動(dòng)和積極主導(dǎo)下，公司狠抓內(nèi)部管理，先后在財(cái)務(wù)管理、應(yīng)收賬款清收、物資采購、供應(yīng)商管理和成本控制上狠下功夫，積極建立健全內(nèi)部管控體系。財(cái)務(wù)管理上，加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)招待、出差、月度資金計(jì)劃等的管理，先后修訂、完善并新出臺(tái)了《財(cái)務(wù)報(bào)銷制度》、《業(yè)務(wù)費(fèi)管理制度》等多項(xiàng)管理規(guī)定，有效地降低了費(fèi)用，提高了資金周轉(zhuǎn)效率；應(yīng)收賬款上，加大了清收力度，成立了以他本人為首的應(yīng)收賬款清收領(lǐng)導(dǎo)小組，修訂和完善了應(yīng)收賬款清收獎(jiǎng)懲制度，鼓勵(lì)全員清收。在他的親自帶領(lǐng)下，公司營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、審計(jì)、技術(shù)、售后服務(wù)等人員全面出動(dòng)，通過債務(wù)重組、以物抵賬、法律清欠等多種手段和方法；采購上，他要求積極響應(yīng)總公司的號(hào)召進(jìn)行集中采購，采購權(quán)歸口統(tǒng)一到公司采購部，變多頭采購為集中采購，撤消部分二級(jí)倉庫，不僅減少了庫存，而且提高了資金利用率；在供應(yīng)商管理上，他主張對(duì)實(shí)行分級(jí)動(dòng)態(tài)管理，對(duì)供應(yīng)商的資格進(jìn)行了集中清理和審查，淘汰了一批信譽(yù)不良的供應(yīng)商，并積極實(shí)施供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理，促使供應(yīng)商提高供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)；成本控制上，他要求實(shí)行全面預(yù)算管理，對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行跟蹤控制，從原材料采購、生產(chǎn)制造、安裝調(diào)試、質(zhì)保金收回等全過程加強(qiáng)管理，取得顯著成效。

通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，堵住各種管理漏洞，公司內(nèi)部的管控力得到大大的加強(qiáng)。同時(shí)，他大力倡導(dǎo)在公司推行精益生產(chǎn)、全面預(yù)算管理和卓越績(jī)效管理，進(jìn)一步提升公司的管理質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。通過一段時(shí)間的“苦練內(nèi)功”，公司不僅成功克服了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，較大程度地改變了過去粗放經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，逐步走上了靠管理出效益的集約式經(jīng)營(yíng)之路，公司的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步提升。2012年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62499萬元，公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量得到較快提升。

大膽創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)再上新臺(tái)階

創(chuàng)新是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。作為董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的張俊山，常說創(chuàng)新是全領(lǐng)域、寬范圍、多層次的，不僅要在產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)上大膽創(chuàng)新，在管理和用人及產(chǎn)業(yè)拓展上也要突破常規(guī)，勇于創(chuàng)新。

在新產(chǎn)品開發(fā)上，他力主以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)并取得了豐碩成果。根據(jù)近年來，煉膠行業(yè)出現(xiàn)的低溫?zé)捘z新趨向，他多次與科研人員談到低溫?zé)捘z設(shè)備的重要性，并積極鼓勵(lì)他們大膽研發(fā)。在他和科研人員的共同努力下，公司的低溫?zé)捘z設(shè)備研發(fā)取得了重大成果，由公司研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)首臺(tái)串聯(lián)式密煉機(jī)取得成功。相對(duì)原有的煉膠方式，采用串聯(lián)式密煉機(jī)，煉膠由多步間歇式轉(zhuǎn)變?yōu)橐徊竭B續(xù)式，綜合能耗下降27%，而且可減少廠房投資和設(shè)備投資約20-30%。這項(xiàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，打破了國內(nèi)幾十年來的煉膠方式，在煉膠領(lǐng)域具有革命性意義，不僅節(jié)約了輪胎的生產(chǎn)成本，并大大提高了輪胎的使用壽命，滿足了市場(chǎng)的新需求。兩臺(tái)樣機(jī)一經(jīng)研發(fā)出來就被國內(nèi)著名的輪胎企業(yè)三角集團(tuán)訂購。

近幾年來，由于橡膠機(jī)械市場(chǎng)容量的有限性以及國內(nèi)橡膠機(jī)械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，公司面臨難以做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)瓶頸。張俊山清醒地意識(shí)到，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，如果一味地固守在橡機(jī)領(lǐng)域，必然會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所超越，最終喪失發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。公司要發(fā)展、要做大、要做強(qiáng)，一定要在做強(qiáng)做精橡機(jī)的基礎(chǔ)上，敢于打破橡機(jī)產(chǎn)業(yè)的樊籬，跳出橡機(jī)領(lǐng)域，積極尋求新的發(fā)展領(lǐng)域，贏得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升領(lǐng)導(dǎo)班子決策經(jīng)營(yíng)能力

作為公司一把手，他十分重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注重發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子整體作用。

為提升領(lǐng)導(dǎo)班子決策水平，他堅(jiān)持民主管理，注重發(fā)揮班子整體功能，增強(qiáng)班子駕馭全局的能力。為了保證重大事項(xiàng)的決策正確可行。在決策前，他要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入一線進(jìn)行調(diào)查，了解實(shí)際情況。如公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、年度經(jīng)營(yíng)方案制定、設(shè)備更新?lián)Q代、干部提拔任用等重大問題決策前，他都會(huì)以身作責(zé)，帶領(lǐng)班子成員深入群眾中，進(jìn)行廣泛細(xì)致地調(diào)查研究，聽取群眾的意見和建議，然后再提交總經(jīng)理辦公會(huì)或黨政聯(lián)席會(huì)討論，由班子成員民主討論，形成最后的決定，確保了科學(xué)決策、正確決策。

他注重提升領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營(yíng)能力。近年來，公司的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，一是公司通過近十年的跨越式發(fā)展，銷售收入由2000年的不足8000萬元，提高到2011年完成營(yíng)業(yè)收入82158.38萬元，增加了10倍，但由于橡機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量有限，再發(fā)展壯大有點(diǎn)難以為繼；二是造船行業(yè)受國際金融危機(jī)的影響，訂單急劇減少，船舶行業(yè)復(fù)蘇形勢(shì)仍不明朗。面對(duì)嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)挑戰(zhàn)，要保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，提升領(lǐng)導(dǎo)班子的能力水平是關(guān)鍵。他把推進(jìn)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子，作為提素質(zhì)、強(qiáng)能力的首要渠道，不斷深化科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)、黨的方針政策的學(xué)習(xí)、上級(jí)指示決定和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)等。為了提高領(lǐng)導(dǎo)班子的經(jīng)營(yíng)能力，近年來他每年都組織班子成員前往國內(nèi)知名的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)考察。

在領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)過程中，他對(duì)班子成員明確分工，責(zé)任到位，措施到位，監(jiān)督到位，保證指令暢通。他做到不爭(zhēng)權(quán)、不猜疑，推功攬過，互相幫助，互相支持，班子成員忠誠團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使，形成了強(qiáng)大的合力，有力地推動(dòng)了公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。

淡泊名利，全心全意謀發(fā)展

在益陽橡機(jī)，張俊山被職工譽(yù)為清正廉潔、克己奉公的帶頭人。他常對(duì)下屬說：“當(dāng)干部的就不應(yīng)圖享受、搞特殊，不能老想著沾光，要時(shí)刻準(zhǔn)備吃虧?！彼箢I(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭踐行黨的宗旨，用模范行動(dòng)帶領(lǐng)員工，用良好作風(fēng)影響員工，用奉獻(xiàn)精神感召員工。他是這樣要求的，自己也是這樣身體力行的。對(duì)于名他看得很輕，總是把機(jī)會(huì)讓給別人；對(duì)于利更是淡泊，擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理后，求他辦事的人更多了，對(duì)于企圖送禮求他辦事的人，但他總是拒之門外，實(shí)在拒絕不了的就上交公司紀(jì)委。擔(dān)任公司高層領(lǐng)導(dǎo)十三年的他，至今仍住在由公司家屬區(qū)原托兒所改造的舊房子里，直到去年才用住房公積金貸款在市區(qū)買了新房，在常人看來幾乎不可思議，但他很坦然。

他把自己所有的心思都放在了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上，每天腦子里裝的都是市場(chǎng)、產(chǎn)品、質(zhì)量、員工等。為了了解行業(yè)最前沿的信息和最真實(shí)的市場(chǎng)需求，他總是不辭辛勞地在外奔波。只要不出差，他就會(huì)深入到車間班組，實(shí)地察看生產(chǎn)，同一線工人交流談心，了解一線員工最真實(shí)的想法和需求，了解車間生產(chǎn)情況；周末，也常常會(huì)來到公司辦公，處理公司事宜，與家人團(tuán)聚的時(shí)間卻少之又少。他的愛人笑稱：張俊山平時(shí)老呆在車間、辦公室，或是出差，家成了他的旅店。

張俊山有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，憑著“求真、求實(shí)、求嚴(yán)”的工作作風(fēng)，身先士卒，從嚴(yán)治廠，積極推進(jìn)公司各項(xiàng)管理工作的完善提高，大力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。他始終堅(jiān)持“以人為本，興業(yè)報(bào)國”的經(jīng)營(yíng)理念，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)、年輕、充滿活力、朝氣蓬勃的優(yōu)秀集體。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，益陽橡機(jī)正朝著制度完善、管理規(guī)范、運(yùn)行高效、業(yè)績(jī)突出的方向快速發(fā)展。

“業(yè)大峰高無絕頂”。成績(jī)只能代表昨天，面對(duì)未來，作為公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的張俊山已經(jīng)在腦海里構(gòu)筑了一幅清晰的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，那就是按照集團(tuán)公司和總公司的總體要求，益陽橡機(jī)確定以相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化為主題，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力做優(yōu)、做強(qiáng)、做大，把公司建設(shè)成平穩(wěn)較快發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè)，真正成為：世界級(jí)的橡機(jī)供應(yīng)商和國內(nèi)知名的水陸工程機(jī)械制造商。

益陽橡膠塑料機(jī)械集團(tuán)有限公司