訪(fǎng)舒特橡膠創(chuàng)始人詹輝霞

中國(guó)橡膠機(jī)械網(wǎng) 很多人認(rèn)為，只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)信息傳遞出去就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就可以坐等銷(xiāo)售奇跡的出現(xiàn)……其實(shí)不然。舒特橡膠詹輝霞表示，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)訊息的載體，這個(gè)載體又區(qū)別于以往的電視、廣播、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體?；ヂ?lián)網(wǎng)有海量信息、不分地域的傳播方式、高速的傳播速度等特點(diǎn)，只有很少一部分人能借力互聯(lián)網(wǎng)，把企業(yè)、產(chǎn)品與客戶(hù)串聯(lián)起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的真實(shí)增長(zhǎng)。
詹輝霞指出，互聯(lián)網(wǎng)有著信息傳遞迅速、信息量大、用戶(hù)群體復(fù)雜、網(wǎng)民互動(dòng)效率高以及基本不受地域限制等特點(diǎn)，這就要求想做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)要慎重考慮網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，使每一次營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作能夠真正的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。

“要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很“敏感”，在意自己的意見(jiàn)是否能夠被商家進(jìn)行持續(xù)的聆聽(tīng)、互動(dòng)和對(duì)話(huà)，也更在意自身的參與體驗(yàn)，太過(guò)刻意灌輸給用戶(hù)的活動(dòng)信息往往不會(huì)激起用戶(hù)的興趣，相反會(huì)降低用戶(hù)的參與熱情?！闭草x霞說(shuō)到。

同時(shí)，詹輝霞指出，如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求并滿(mǎn)足這種需求，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，使企業(yè)獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)才是現(xiàn)階段全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展亟需突破的地方。

真正的“贏銷(xiāo)”不僅贏在現(xiàn)在，更要贏的未來(lái)。張啟明表示，企業(yè)要借力互聯(lián)網(wǎng)做好營(yíng)銷(xiāo)，既要明晰互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，又要對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一定的戰(zhàn)略性布局，同時(shí)還需要不斷完善自己對(duì)各種媒體特征的理解和應(yīng)用。

最后，詹輝霞還提醒電商企業(yè)：網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)結(jié)構(gòu)極其復(fù)雜，而且有著比較強(qiáng)的不確定性，因此企業(yè)很難清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況，企業(yè)從一開(kāi)始就要知道，在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為你的客戶(hù)，如果太過(guò)于拘泥細(xì)節(jié)，往往會(huì)因小失大，陷入被動(dòng)的局面。