當(dāng)“國際化”成為軟控股份有限公司核心戰(zhàn)略之時，恰逢企業(yè)“走出去”第二個十年。
2002年，與斯洛伐克KONSTRUKTA公司合作，影響軟控乃至整個中國橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)研發(fā)局面；到2012年，確立“國際化”核心戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)中高端國際市場。軟控從名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)，成長為產(chǎn)值居世界第二位的國際頂尖橡膠機械企業(yè)，其海外合作與發(fā)展的十年，展現(xiàn)出一條值得回味的中國企業(yè)“走出去”典型路徑。
托馬斯·弗里德曼在給企業(yè)國際化擴張的建議中，有一條與軟控如此貼合：最好的企業(yè)，都將是最好的合作者。
內(nèi)化路徑：“合作創(chuàng)新”完整產(chǎn)品鏈
軟控“走出去”，自始至終貫穿著“產(chǎn)品鏈”的核心概念。
中國子午輪胎起步之初，技術(shù)領(lǐng)域“設(shè)備貴比黃金”，裝備幾乎全部依賴進口，整個橡膠輪胎業(yè)面臨著國外領(lǐng)跑20年的發(fā)展尷尬。
依靠“中國橡膠輪胎黃埔軍校——青島科技大學(xué)”的豐富研發(fā)資源，2002年，軟控與捷克斯洛伐克KONSTRUKTA合作，研發(fā)內(nèi)襯層擠出壓延生產(chǎn)線，打破國際壟斷，率先技術(shù)破冰?！霸谝延械南鹉z輪胎產(chǎn)品鏈裝備產(chǎn)品鏈上，此次合作加上了新的一環(huán)?！避浛毓煞萦邢薰靖笨偛敏旣惸然仡?，在橡膠輪胎生產(chǎn)七道關(guān)鍵工序中，軟控最早的產(chǎn)品是配料，公司的發(fā)展確定了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和產(chǎn)品鏈運作的模式打造企業(yè)核心競爭力，之后的壓延、密煉、成型、裁斷等產(chǎn)業(yè)拓展，國際合作功不可沒。
這造就了軟控歷史上一連串節(jié)點性事件：2004年，與美國FARREL公司合作研發(fā)智能密煉生產(chǎn)線；2005年，與斯洛伐克MATADOR公司進行全鋼子午胎多鼓成型自動化技術(shù)合作；同年，二度聯(lián)手KONSTRUKTA開拓“子午線輪胎小角度鋼絲簾布裁斷生產(chǎn)線”……發(fā)展步調(diào)清晰：與知名國際企業(yè)合作，引入先進技術(shù)，進一步拓展產(chǎn)品鏈。
而合作并非最終一步。憑借豐富的人才資源，針對中國市場特點，軟控對引入的國外技術(shù)進行再創(chuàng)新。魯麗娜告訴記者，以壓延生產(chǎn)線為例，現(xiàn)已更新至第五代，而早在第三代就脫離了KONSTRUKTA的原有成果，形成軟控的專利技術(shù)。
十余年來，軟控先后與捷克斯洛伐克、美國、英國等國家合作，構(gòu)建起自有的研發(fā)體系同時，不斷拓展橡膠輪胎產(chǎn)品鏈裝備產(chǎn)品鏈，由單一產(chǎn)品，建立起覆蓋輪胎生產(chǎn)85%的產(chǎn)品系列。
縱向完整之外，近年來在國內(nèi)，軟控試水機器人和化工等新領(lǐng)域。魯麗娜透露，軟控“走出去”正進行多元化嘗試。在新的領(lǐng)域，軟控將跨行業(yè)引入國外技術(shù)水平較高的合作方。借助現(xiàn)有的更高軟實力水平、更雄厚資本積累，軟控的“多元化”，產(chǎn)品層級和發(fā)展速度或可預(yù)見。
外向擴張：“據(jù)點式”輻射聚焦高端
2009年歐洲研發(fā)與技術(shù)中心、2012年英國研發(fā)中心、2013年美國研發(fā)中心、緊鑼密鼓籌建之中的印度、泰國、巴西服務(wù)中心……軟控海外擴張鼓點急促?！拔覀円谌蚪④浛亍鶕?jù)地’。”魯麗娜一語點明十余年來軟控海外拓展的共性步驟：建立一個個“中心”，打造成為軟控“根據(jù)地”，繼而向海外輻射。
這個看似簡單的“據(jù)點”輻射戰(zhàn)略，卻呈現(xiàn)出應(yīng)時而變的復(fù)雜性?！?002年，捷克斯洛伐克研發(fā)中心規(guī)模不大，重點是作為技術(shù)和人才交流的中心?！濒旣惸缺硎荆?011年世界金融危機賦予“根據(jù)地”不同內(nèi)涵。
2002年到2011年，在中國橡膠輪胎的“黃金十年”，軟控通過“根據(jù)地”，追逐的是對于國際產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)和國際人才的吸納。
2011年開始，受世界性金融危機影響，軟控銷售額出現(xiàn)波動，傳統(tǒng)的“二八定律”難以維持。魯麗娜告訴記者，之前，國內(nèi)中小規(guī)?？蛻粽紦?jù)80%市場份額，而國內(nèi)、國際大客戶，僅占20%，在金融危機中，這些中小客戶首當(dāng)其沖。以此為界，軟控開始規(guī)劃“二八定律”反轉(zhuǎn)：在未來，國內(nèi)、國際中高端客戶，要承擔(dān)軟控80%的產(chǎn)品市場。
這直接導(dǎo)致軟控“國際化”和“中高端化”戰(zhàn)略調(diào)整，“根據(jù)地”被賦予全新使命。2012年，軟控收購美國WYKO公司，在對技術(shù)、人才追逐的背后，魯麗娜坦言，更看好其品牌的“高端化”。據(jù)悉，目前，世界前三大橡膠輪胎企業(yè)，占據(jù)世界近半的市場份額。而他們都是WYKO的客戶。顯然，此次并購收益中，最大亮點是收購高端品牌作為“敲門磚”，敲開國際市場大門。
這是困難中生出的應(yīng)對智慧。不少中國企業(yè)“走出去”，都面對歐洲、美國企業(yè)長久累計的“品牌優(yōu)勢”。印度企業(yè)就是典“型，他們對歐洲產(chǎn)品非常信任，銷售渠道也異常暢通，這背后是難以短時間打破的文化認同?！濒旣惸缺硎?，2012年，軟控開始嘗試新發(fā)展思路：不僅是以“合作”“走出形式去”，還將考慮資本運作等多種形式，目標(biāo)是要做各個單項的“產(chǎn)品冠軍”。
這意味著下一個十年，將是軟控“走出去”的再一次“破局”：在第一個十年內(nèi)“走出去”，構(gòu)建完整產(chǎn)品鏈裝備產(chǎn)品鏈的基礎(chǔ)上，第二個十年將表現(xiàn)外拓之力，升華裝備產(chǎn)品鏈各環(huán)節(jié)，走向更高程度的國際化，并推動整個橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)的高端化崛起。
摘自《青島財經(jīng)日報》 記者朱君青